2024: B2B-лидогенерация на стероидах: пошаговый разбор примера компании "Прайм-1C".

📌 Подробнее в ТГ-канале https://t.me/BTLitvak || https://t.me/Dm_Litvak
00:00 Вступление. ЭТИ ПОДХОДЫ РАБОТАЮТ И ДЛЯ B2C.
04:05 Дмитрий Литвак – оргвопросы встречи. О проекте https://IT-Leadgen.com
07:00 Что такое лидогенерация сегодня. Базовые термины.
13:50 10 областей компетенций лидогенератора.
15:02 Страшный слайд обо всём: отличия Account-based marketing.
18:00 Целевой лидген – это экзоскелет для маркетинга и сейлов.
19:40 О лидген-службе в компании.
21:00 Специальный поиск? Пояснение.
25:10 Блок-схема создания лидген-службы.
25:40 Переход к разбору "Прайм-1C" и поиску лидов.
28:28 Данные о компании, сервис https://datanewton.ru/contragents/102...
32:32 Шаг 1. Определение ICP, Идеального клиентского профиля как основы для поиска.
33:33 Шаг 2. Поиск компаний.
34:16 Шаг 3. Сужаем выборку: фокус на пользователей 1С.
36:36 Шаг 4. Обогащение информации о компаниях.
38:20 Шаг 5. Поиск людей.
39:07 Шаг 6. Обогащение информации о людях.
42:45 Комментарий о персонализации обращений.
45:50 Шаг 7. Определение схемы касаний.
46:16 Шаг 8. Подготовка обращений и триггерных схем.
54:26 Шаг 9. Автоматизация триггерных рассылок. Сервис Brevo.com как пример.
01:01:00 Шаг 10. Передача лидов (MQL) в отдел продаж.
01:02:00 Пример отчета по лидам из отраслевого проекта на несколько иностранных географий.
01:04:05 Кто такой современный лидгенщик? Области знаний в лидгене:
01:06:00 Хакерский поиск и далее обзор 10-ти областей.
01:07:06 Формат выдачи данных, о статье.
01:07:37 Копирайтинг особого назначения.
01:09:30 Технические настройки рассылок. Сервис https://mail-tester.com для проверки доставляемости.
01:11:40 Работа в LinkedIn.
01:12:22 Социальная инженерия как позитивный редизайн деструктивных методов.
01:15:00 Персонализация обращений.
01:15:20 Многоканальность, омниканальность.
01:16:00 Автоматизация, аналитика, куда расти.
01:18:45 Черный ящик и немного магии.
01:22:12 Итого: выводы.
01:25:00 Вопрос о ролях и функциях.
01:30:37 Вопрос о персонализации обращений.
01:38:42 Завершение.

https://it-leadgen.com/blog/ – статьи.
https://t.me/BTLitvak – телеграм-канал "БизТех || Дм.Литвак"
https://t.me/B2B_Leadgen – телеграм-канал "B2B-лидген || Дм.Литвак"