Есть хорошие украинские стартапы, которые просто “не доехали” до Долины. Дмитрий Лисицкий

Украинская маркетинговая B2B-платформа Influ2, основанная Владимиром Михалком и Дмитрием Лисицким, привлекла $8 млн. Сейчас компания оценивается в $20–40 млн, в списке Forbes они занимают 24 место среди 30 лучших стартапов. Как это начиналось? В 2017 году стартап привлек $190 тысяч исключительно ангельских инвестиций. А в раунде на $3,4 млн в 2020 году уже приняли участие фонды One Way Ventures и VentureFriends, казахстанский инвестор Мурат Абдрахманов и бывший CEO GlobalLogic, Питер Харрисон. За 2020-й Influ2 вырос в выручке с $1 млн до $5 млн и достиг рентабельности — с этого момента, по словам Лисицкого, ситуация поменялась и они стали интересны всем классическим фондам из Долины.
О секретах успешного стартапа поговорили в новом выпуске программы “Субъективно” Яника Мерило и Дмитрий Лисицкий.

00:00 Интервью Дмитрием Лисицким
01:00 О начале стартапа и поиске инвестора
06:20 Мы целились на американский рынок
08:30 Зачем нужен ваш продукт?
12:28 Можно никогда не встретить вживую ни своего инвестора, ни клиентов
18:30 Каких инвесторов старались привлекать?
22:21 Существуют ли Ангелы в Украине?
25:40 Достаточно ли рынка Америки?
27:39 Где искать инвесторов?
29:07 Блиц

Дмитрий Лисицкий — стартапер, соучредитель украинской маркетинговой B2B-платформы Influ2. После 12 лет корпоративной карьеры в GlobalLogic, UMH, Allbiz и Gett Дмитрий Лисицкий запустил сервис для точечного таргетинга рекламы Influ2. Система умеет анализировать реакцию пользователя на рекламу. Несмотря на уникальность технологии, стартапу было нелегко: в первый год зарабатывали мало, ангельские деньги заканчивались, и Лисицкий платил команде из собственного кармана. Но в 2019 году продажи начали налаживаться, появилась прибыль. Инвесторы увидели прогресс и поддержали. В 2020 году Influ2 привлек посевной раунд в $2 млн. Среди его клиентов – Cisco, Cato Networks, NVIDIA.

Яника Мерило — советник вице-премьер-министра цифровой трансформации Украины Михаила Федорова, эксперт по диджитализации и руководитель ELEKS Nordics.