Эффект IKEA в продажах

🎁Скачайте БЕСПЛАТНО PDF книгу "23 готовых ответа на возражения" - http://porarasti.com/lp/165otvetov/?u...

Полная версия курса СУПЕРПРОДАВЕЦ - http://bit.ly/2c94y1N

Эффект ИКЕА в продажах и переговорах

Вы не задумывались, почему многие люди так любят мебель ИКЕА (знаменитой шведской компании, мебель которой покупатели обычно собирают сами) и буквально прирастают к этому бренду на долгие годы?

Качество ИКЕА не самое высокое, скажем мягко.
Но отчего такой восторг у многих вызывает обставленная мебелью ИКЕА квартира?

Этот феномен исследовали преподаватели Гарвардской школы Майкл Нортон и его команда и ввели специальный термин - "Эффект ИКЕА".

Они объяснили причину, по которой люди так любят продукцию IKEA следующим образом: «Вы вкладываете так много времени в сборку полок, что это действительно становится важно».

Связаться с Олегом по вопросам сотрудничества, обучения, курсов, тренингов:
VK - http://vk.com/shevelevoleg
email - [email protected]

Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить полезных видео и получать дополнительные бонусы!