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Prof. Dr. Kuhn: Wertorientierte Preisbildung in der Industrie - Neothesus.de

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Wenn industrielle Zulieferbetriebe über ihre Preisbildung nachdenken, tun sie das oft im Zusammenhang mit einer klassischen Vollkostenkalkulation. Dabei bleibt die Nachfrageseite oft unberücksichtigt. Lösungsansätze im industriellen Marketing sehen oftmals Kundenbefragungen vor. Auf die Frage, was sie bereit wären für ein bestimmtes Produkt zu zahlen, werden viele Kunden allerdings nicht wahrheitsgemäß antworten. Welche anderen Vorgehensweisen können helfen, eine wertorientierte Preisbildung umzusetzen?

Welche Vorgehensweise bietet sich an, um bei industriellen Zulieferern zu einer wertorientierte Preisbildung zu kommen?

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