Продажи клубных карт фитнес клуба. Технологии убеждения и влияния

Наши продавцы зачастую пытаются продать только рациональными логическими компонентами, рассказывая клиенту:
-про кол-во и марки тренажеров,
-насыщенность групповых программ,
-стоимость и опции по клубных карт. Все это безусловно важно. Но проблема в том что наши решения о покупке зачастую располагаются больше в плоскости эмоций и ощущений, а не логики.
И чтобы серьезно прирасти в продажах, нельзя игнорировать эмоции и ощущения клиента
В продажах, когда продавец общается с потенциальным клиентом, то хочет он того или нет, общение проходит параллельно по двум каналам. Первый на уровне логики и второй на уровне эмоций и ощущений
Бывает что логически все рассказано правильно, но это почему то не вызывает у клиента сочных эмоций и ощущений что надо покупать. То есть мозг введен в ступор – вроде как все понятно и логично, но что то мне подсказывает что не надо это покупать
В тренинге мы совмещаем и логику (правильную хорошую технологичность продажи) и эмоциональное влияние на клиента (я чувствую что мне это надо)
Когда клиенту все доходчиво и привлекательно рассказано на логическом уровне и все это вызывает положительные эмоции и прямо таки магнитит клиента купить.
Все это мы не обсуждаем, а тренируем на тренинге Продажи клубных карт. Технологии влияния и убеждения
В результате чего можно действительно увеличить продажи в сегодняшних непростых условиях