Воронка продаж B2B. Сравнение воронки продаж для B2B и B2C. Интернет продажи B2B

Всем привет!

Меня зовут Мария Гринёва
Я со основатель маркетинговой студии Escalator.
Более 6 лет я занимаюсь маркетингом в российских и западных компаниях. Делюсь своим практическим опытом и знаниями с вами.

Сравнительный анализ «воронки продаж» для бизнеса B2B и B2C.

3 КЛЮЧЕВЫХ РАЗЛИЧИЯ
1. Средний чек определяет размер сделки
B2B – ответственность при принятии решения о покупке выше. Как правило решение принимает группа людей.
2. Количество текущих клиентов
В B2B, как правило, индивидуальный подход к каждому клиенту
3. Количество потенциальных клиентов

Ключевой аспект – присутствие маркетинга.
В2С – маркетинг создает охват аудитории, разрабатывает рекламные кампании для продажи продукции
B2B – преобладает человеческий фактор. Менеджер по продаже выстраивает долгосрочные доверительные отношения с клиентом.
Роль маркетинга – привлечь новых клиентов на первом этапе воронки и работать с текущей базой данных для ретаргетинга.

B2B может разработать для себя авто воронку продаж, если:
1. новый «массовый сегмент» - продукт/услуга для широкой аудитории
2. создание образовательного онлайн курса/школы. Инструмент дает возможность дважды заработать на 1 клиенте: сначала обучив его, а потом продав свой товар/услугу


Портал "Деловой мир" опубликовал мою статью "Как самостоятельно разработать автоматическую онлайн-воронку продаж для бизнеса за 7 шагов". Читай по ссылке:
https://delovoymir.biz/kak-samomu-raz...

PDF Пошаговый план по созданию автоматической воронки продаж в интернете по ссылке https://drive.google.com/open?id=1ecO...

Отправляйте заявку на консультацию по ссылке https://escalatoragency.com/

Подписывайтесь    / @escalatormarketing  

И давайте дружить в соцсетях 😉
Instagram:   / escalator_marketing  
VK: https://vk.com/escalator_marketing

Ссылка на видео    • Целевая аудитория. Сегментация. Авата...