00:00 - Une idée, une équipe, un marché : l'aventure est lancée
16:41 - Apolo : Start-up Studio concept
30:34 - Hublead : la digitalisation des ventes "Made in Swiss"
38:45 - Marché B2B & Culture digitale en Suisse
52:59 - IA & SalesTech : une vision d'avenir
01:16:29 - Recommandations
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🎯 EN RÉSUMÉ
Ce nouvel épisode #TechTalk nous permet de plonger dans le monde de la création de start-up. Aux côtés de Nicolas Rattaz, Managing Partner du start-up studio Apolo et de Loris Todaro & Aymeric Buzuel, Co-fondateurs de la start-up Hublead, nous aurons la chance de pouvoir aborder le sujet à la fois sous l’angle de l’entrepreneuriat pur et dur, mais également sous l’angle du mentor, du pygmalion qui cette fois, c’est sûr, ne tombera pas amoureux de sa création. Ce sont à proprement dit les mots de Nicolas: «ne pas tomber amoureux de l’idée», même si elle semble pleine de promesses, à l’image d’Hublead, cette plateforme de digitalisation des ventes qui dispose de tous les atouts pour devenir votre future copilote de prospection.
À travers le studio Apolo, Nicolas et son équipe conseille et accompagne Loris et Aymeric dans leur aventure entrepreneuriale. Du développement de l’idée à la création du modèle d’affaire, de l’expérimentation de ceux-ci aux nombreuses itérations qui effritent peu à peu certaines certitudes… jusqu’à la réalité des chiffres qui confortent ou bouleversent à nouveau les idées et challengent les motivations, Loris et Aymeric le confirmeront, ce parcours est aussi passionnant que parfois déstabilisant.
Entre méthodologie et métronomie, le modèle Apolo s’inscrit donc autant dans la tradition suisse qu’elle emprunte aux programmes d’accélération qui ont fait leurs preuves à l’international dans le secteur du numérique. S’il fallait résumer, d’abord, s’appuyer sur la réalité du terrain et sur des cas d’usage. Ce qu’à fait Hublead, quand Aymeric constate que 80% des PME suisses romandes ne disposent pas de process de vente digitalisé, à l’heure où l’IA vient défier encore davantage les ratios de productivité, autre constat relevé par Loris. Les bases étant posées, cette réalité doit ensuite être viabilisée par le biais d’expérimentations et de retours chiffrés ; s’assurer d’avoir déjà identifié le bon problème, comme l’évoque Nicolas, ouvre la voie à trouver la bonne solution. Et finalement, avancer en acceptant de se tromper et se montrer assez résilient pour recommencer «parce que la seule chose qui est certaine, c’est que ça ne va pas se passer comme prévu…»
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🦸🏻♂️ INTERVENANTS :
Nicolas Rattaz, Managing Partner d'Apolo
Aymeric Buzuel & Loris Todaro, Co-fondateurs d'Hublead
• https://www.joinapolo.com/fr
• https://www.hublead.ch/
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🔗 LIENS UTILES
• Silicon Carne, un peu de picante dans un monde de Tech ! par Carlos Diaz (Podcast) | https://podcasts.apple.com/hn/podcast...
• SaaS Club par Eric Seclet (Podcast) | https://podcast.ausha.co/saas-club
• Lean Startup : adoptez l'innovation continue d'Eric Ries (Livre) | https://www.payot.ch/Detail/978274406...
• Guillaume Moubeche (Entrepreneur) | / guillaume-moubeche-a026541b2
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🧵 À PROPOS
Originale et inspirante, la série « #TechTalk » donne la parole à des entrepreneurs et entrepreneuses qui font le digital en Suisse romande. Au travers de projets innovants et d’applications concrètes, cette série d’entretiens portée par Alp ICT a pour objectif d’analyser l’impact des technologies sur l’activité économique pour anticiper les révolutions futures.
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Présentée par Delphine Seitiée
Réalisation : Micael Hautier / www.lestudio.ch
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