Скачать или смотреть Копирайтер проболтался: почему рекламные тексты часто написаны в форме вопроса

1. Копирайтер признался: «Вопрос — это не приём, а способ включить мозг зрителя». Когда человек видит вопрос, он автоматически ищет ответ, даже если не хочет. Это не интерес, это рефлекс — мозг не выносит незавершённости.

2. В маркетинге это называют “эффектом когнитивного долга”. Вопрос создаёт ментальный крючок: ты начинаешь мысленно отвечать, и внимание уже захвачено. Даже если ответ появляется в следующем кадре — внимание удержано.

3. Один автор рекламных сценариев рассказывал: «Мы можем не дать ответ вообще — и ролик всё равно работает. Главное, чтобы вопрос был про зрителя, а не про бренд». Формула “А ты готов?”, “Что выбираешь ты?” заставляет человека вложить себя в сюжет.

4. Исследования показывают: заголовки с вопросом получают на 20–30% больше кликов. Это не из-за любопытства, а из-за внутреннего дискомфорта — человек хочет закрыть смысловую петлю, даже ценой лишнего перехода.

5. Поэтому реклама в форме вопроса — не разговор, а психологическая ловушка. Она не даёт тебе выбрать — она заставляет тебя думать, будто выбор есть.

Как запустить Telegram Ads за 2.490 рублей написал в своем ТГ, ссылочка в описании @telega_ads