Les 6 Leviers d'Influence et Manipulation - Résumé Complet

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📚 Ce résumé de Influence et Manipulation de Robert Cialdini (Influence: The Psychology of Persuasion) ne vaudra jamais la lecture du livre, alors voici les liens si tu veux le commander :
Influence et Manipulation: L’art de la persuasion, Robert Cialdini (FR) → https://amzn.to/3lepHL9
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🔎 Influence et Manipulation par Robert Cialdini est le livre de référence des spécialistes du marketing et de la persuasion depuis sa sortie en 1984. Il présente six principes clés qui permettent d'influencer le comportement humain.

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Le livre expose six principes puissants qui influencent la manière dont nous prenons des décisions. Cialdini les appelle des raccourcis, qui, s'ils sont déclenchés, entraînent un comportement prévisible.
Pourquoi est-ce que tu es influençable?
Pour économiser du temps et de l’énergie, ton cerveau va utiliser des raccourcis mentaux qui maximisent les probabilités de faire de bons choix.

Rareté
On est plus motivés par le fait de perdre quelque chose plutôt que de gagner quelque chose de valeur égale.
On peut créer la rareté en limitant l’accès à un objet dans la durée ou dans la quantité. La rareté implique d’agir vite face à la concurrence.

Réciprocité
Quand on reçoit quelque chose, on sent une obligation à retourner la faveur, peu importe quand ou comment. Expérience tickets de tombola: le sujet achète deux fois plus quand il a reçu une faveur au préalable.

Engagement et Persistance
Inconsciemment, on a tendance à vouloir terminer les choses qu’on a déjà commencé pour rester fidèle à soi-même. Foot-In-The-Door: commence par de faibles engagements pour avancer progressivement vers de plus gros engagements. Ça s’applique à la discipline, au développement personnel et au marketing.

Preuve Sociale
La preuve sociale est un moyen pour le cerveau de réagir à des situations par mimétisme et d’être rassuré. Exemples: avis Amazon, avis TripAdvisor, Appartenance au groupe, Pouvoir de la majorité.

Sympathie
Se crée à partir d’une apparence plaisante: on a tendance à être plus ouverts aux personnes attirantes.,
Le contact familier: on tend plus facilement vers ce qu’on connaît déjà. La similarité: on tend vers ce qui nous ressemble. L’association: on a tendance à associer le message au messager et les fréquentations à l’identité.

Autorité
Ce levier psychologique peut se manifester à travers les titres et les accessoires. Exemple: la blouse blanche, voler en hélicoptère, conduire une Lamborghini, être validé par YouTube, Instagram.

Garde ces techniques pour toi 😉 Merci pour ton temps.

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DISCLAIMER
Cette vidéo a été inspirée par le livre de Robert Cialdini: Influence et Manipulation et de mes propres observations sur le thème abordé dans ce livre. J’ai essayé d’être le plus concis possible et de synthétiser certains aspects proposés par l’auteur dans une vidéo YouTube. Si tu veux forger ta propre opinion, n’hésite pas à commander le livre :)

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AFFILIATION
Il peut y avoir quelques liens dans cette description qui me permettront de gagner une commission sans que ça vous coûte quoique ce soit. Je ne fais la promotion que de produits qui m’ont apporté de la valeur. 👌

Copyright © Karim EL KA

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Outro: Hood Cowboy Bebop - Tha J-SQUAD, Remix Maniacs

Films: Dark Knight, Joy, Ex Machina, The Founder, Inception, Invincible, Derrière nos écrans de fumée, Tony Robbins: I am not your guru, The Gambler, Dirty money, Mr Robot, Rick and Morty

00:00 Je te manipule 🧠
00:43 Pourquoi es-tu influençable?
00:59 Rareté
02:58 Réciprocité
04:14 Engagement et Persistance
06:06 Preuve sociale
07:24 Sympathie
08:27 Autorité
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