Скачать или смотреть Vendas Enterprise: Por que escolher quais contas NÃO abordar é o segredo da escala

Esta é uma aula do curso Large Account Management, do Paulo Felix.

Nesta aula, discutimos por que o planejamento para Large Accounts exige escolhas rigorosas: selecionar quais contas atacar e, principalmente, quais ignorar. Diferente do SMB, o foco aqui é o Territory Planning baseado em inteligência de conta e faturamento (acima de R$ 750M). Entenda como calibrar o tamanho do seu território com a capacidade real da sua estrutura para garantir que a execução seja viável e rentável.

Eu sou o Paulo Felix, sou especialista em go-to-market para negócios B2B que vendem para midmarket e grandes empresas.

Desde 2005, quando deixei funções técnicas na área de TI e migrei para a área de negócios, passei por posições individuais, de gestão e de liderança senior em grandes empresas do Brasil e na Europa, como TOTVS, SAP, Oracle e EY.

Também, já treinei mais de 2 500 empreendedores, gestores e executivos de vendas em programas online e presenciais.

Aqui no Youtube, no Substack e no meu LinkedIn você pode acompanhar ideias, críticas, análises e aprender com o que acontece na vida real e também com as minhas próprias experiências.

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