Скачать или смотреть Как получить скидку [Сценарные манипуляции в продажах, переговорах и торге. Фильм. Сериал. Кино]

Видео №75 о том, как с помощью сценарной манипуляции получить значительную скидку в переговорах. В финале ролика расскажу о реальном кейсе покупки недвижимости с большим дисконтом в результате схожего воздействия.
_________________________
   • Манипуляции в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены манипуляций из фильмов + разбор

   • Переговоры в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены переговоров из фильмов + разбор

   • Продажи в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены продаж ихх фиьмов + разбор

https://www.litres.ru/book/dmitriy-tk... - книга “Переговоры о цене”

https://www.litres.ru/author/dmitriy-... - Все мои книги
_________________________
Два самых простых способа получить скидки:
Первый, указать на недостаток товара;
Второй, показать, что точно такой же товар можно приобрести в другом месте дешевле.

Мой коллега, живущий в достаточно небольшом городе, в котором было всего несколько домов, устраивающих его по качеству, но соответственно с высокими ценами, использовал следующую стратегию. Он разместил несколько фейковых объявлений о продаже квартир в этих домах, но по цене на 15 - 20 процентов ниже, чем реальные объекты, а потом посадил небольшой колл-центр, который начал по 2-3 набора в день звонить собственникам реальных квартир и задавать вопрос «Сколько готовы уступить?» и когда собственники отказывались давать скидки, колл-менеджеры сообщали, что в этом доме на другом этаже продается точно такая же квартира, но дешевле.

Спустя два месяца мой коллега приобрел квартиру с дисконтом 15 процентов. Ему удалось создать у продавцов картину мира, что есть конкурентные предложения с более низкими и более выгодными ценами.

В видеоролике, который мы с вами посмотрели, использовался первый подход. Была создана иллюзия наличия у объекта минуса, который в скором времени появится. Благодаря этому была получена скидка. Но закон кармы работает всегда - покупатель использовавший блеф, обман и манипуляцию для того, чтобы снизить цену, в скором времени получит полгода головной боли и дополнительные расходы на замену отопления. Так что в данном случае сделка оказалась честной.
_________________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»

Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.

Провожу корпоративные тренинги по
продажам
переговорам
управлению продажами
работе с дебиторской задолженностью

🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России"
(по рейтингу "Hub speakers magazine")

https://vk.com/dmtkachenko - Вк
https://tkachenko.pro/ - сайт

#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи