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3 ações para mudar o jogo na sua imobiliária

Aqui vão 3 ações iniciais e práticas para virar a chave da sua operação:

1️⃣ Faça o levantamento completo dos números

Você precisa ter clareza total sobre:
• VGV de vendas
• VGV de locações
• Captação por corretor e geral
• Leads por corretor e geral

⚠️ Sempre mantenha os números separados entre venda e locação, pois são operações com comportamentos completamente diferentes.

Se você não sabe onde está, não consegue medir seu desempenho.
E sem medir, não existe gestão.


2️⃣ Comece a fazer a gestão real dos leads

Acompanhe cada etapa do funil:
• Entrada do lead
• Interação (quando o cliente responde)
• Visita
• Proposta
• Fechamento

É aqui que você começa a enxergar a verdade da sua operação.

Os números vão mostrar exatamente onde estão as falhas — e é nesse ponto que entra o treinamento direcionado para corrigir os gargalos da equipe.

3️⃣ Analise os dados semanalmente e treine com base neles

Faça uma análise semanal e identifique onde está o problema:

• Muitos leads e pouca interação → demora no atendimento ou erro na abordagem
• Muitos leads e poucas visitas → falha no envio de opções dentro do perfil
• Muitas visitas e poucas propostas → falha na condução ou no follow-up
• Muitas propostas e poucos fechamentos → falha na negociação

Treine com base em dados.
Não em achismo.

Gestão não é sobre trabalhar mais.
É sobre corrigir o que impede você de crescer.