Скачать или смотреть Одна фраза позволила добиться результатов, близких к 15% — 61% (метод «конструктивного недовольст...

Ваш потенциальный клиент вполне доволен тем, что у него есть. В этом и проблема.
Эрнест Дихтер открыл эту концепцию в 1950-х годах с помощью «конструктивного недовольства» — искусства сделать человека продуктивно недовольным своим текущим положением, чтобы он действительно захотел то, что вы продаете.
В этом видео подробно объясняется, как это работает, от перехода с кассеты на CD до реального исследования продаж, которое утроило процент успешных сделок после одной лишь переформулировки.

0:00 – Психология того, почему потенциальные клиенты не покупают
0:43 – Запись → 8-дорожечный магнитофон → кассета: как меняются рынки
1:26 – Проблема компакт-дисков: почему «лучше» было недостаточно
2:02 – «Высокая точность воспроизведения» – переосмысление характеристик как эмоций
2:45 – Тест на шипение (делаем невидимое видимым)
3:25 – Презентация Стива Джобса из 7 слов: «1000 песен в вашем кармане»
4:22 – Исследование энергетического аудита: коэффициент закрытия сделок 15% → 61%
5:40 – Информация против понимания против воздействия (концепция)

#продажи #заключениесделок #обучениепродажам #убеждение #советыпопродажам