Come vendere ad un prezzo più alto?

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Nel video di oggi vorrei parlarvi di un argomento che affascina sempre tantissimi imprenditori e soprattutto liberi professionisti, ossia vendere ad un prezzo più alto.

Per trattare questo argomento dobbiamo innanzitutto smontare una credenza che hanno e cioè che i clienti scelgono sempre il prezzo più basso perché non sempre è così.

Tu stesso se ti guardi attorno in questo momento ti renderai conto di non aver sempre fatto quella scelta, di non aver sempre acquistato scegliendo ciò che costava meno.

Le persone fanno molta confusione tra prezzo e valore. Mentre il prezzo è qualcosa di universale, quando parliamo invece di valore le cose cambiano. Il prezzo è qualcosa di standard, il valore è quello che noi attribuiamo a quel dato bene e/o servizio in base alle nostre esigenze.
Dobbiamo innanzitutto avere chiara questa distinzione.

Chiediamoci poi...
A chi vogliamo rivolgerci? Queste persone che valore attribuiscono al nostro bene/servizio?
Questo è molto importante per stabilire il nostro prezzo.

Altra cosa molto importante è tenere ben presente, soprattutto se siamo liberi professionisti, che ciò che noi vendiamo è unico. Il nostro servizio sarà sicuramente diverso da quello degli altri.
Basandoci su questo concetto di unicità ecco che possiamo attuare altre azioni di marketing nei confronti dei nostri clienti.

Ricorda che uno dei punti di forza del marketing è quello di essere in grado di alterare la percezione.

Quindi... per vendere ad un prezzo più alto cosa devi fare?

Spero di averti dato alcuni strumenti per rispondere a questa domanda e ti aspetto nel prossimo video!

Ciao!

#Pilloledibusiness #MassimoMartinini #Prezzo

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