¿Qué Palabras usar para Convencer a Alguien? - Parte II

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Pablo M Linzoain muestra ¿Qué Palabras Usar para Convencer a Alguien? - Parte II

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Pablo M Linzoain MSc MBA es un empresario americano y educador global. El Sr. Linzoain está liderando un movimiento de educación global desde Pittsburgh, USA que abarca más de 36 países, donde el Sr. Linzoain ha enseñado a miles de hombres y mujeres a desarrollar habilidades de negociación, persuasión, ventas, alto rendimiento en situaciones de stress y comunicación empresarial.
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Amigo / amiga:
Hay muchas cosas que desconozco, pero te puedo asegurar que la negociación no guarda ningún secreto para mí, es mi gran pasión desde mi infancia en Argentina.
Por eso me he preparado toda mi vida para dominar las técnicas de la negociación rodeado de los mejores negociadores del mundo. He sido mentorizado por Roger Fisher, uno de los fundadores de Harvard Negotiation Project.
Tengo muchos logros que agradecer en mis 26 años de carrera en negociación y ventas. A los 33 ya había ganado mi primer millón de dólares recién nacionalizado estadounidense.
• He participado en + 10.000 negociaciones.
• He sido consultor para multinacionales como BBVA, US Steel o UPMC.
• He negociado más de 500 millones en ventas/contratos.
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como convencer a alguien de cualquier cosa

“En la vida no consigues lo que mereces si no lo que negocias” - Pablo Linzoain, fundador del Instituto de Negociación.

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Soy Pablo M Linzoain y quiero contarles un poco sobre mi vida. Desde los 12 años las negociaciones comenzaron a formar parte de mi vida escolar y familiar. De cinco hermanos, yo soy el del medio. Posición que me hacía ser el ideal para ejercer de negociador. Estudié en la Universidad Católica de Córdoba. Mientras estuve ahí, perdí la cuenta de las veces que leí el libro Sí, de acuerdo de Roger Fisher y William Ury.
Ingresé al Manchester Metropolitan Business School para realizar un MBA en Negociación. Uno de mis profesores me sugirió que fuera a Harvard para seguir un doctorado en esa misma área que cada vez me fascinaba más.
Establecí mi propio negocio en los Estados Unidos. Me fue muy bien y se expandió. Luego me casé y tuve dos hijos. Porque no sólo quiero ser un excelente negociador, sino que también mi ambición es ser el mejor papá. Pero mi matrimonio fracasó. Durante el divorcio viví en carne propia emociones que me llevaron a aprender mucho sobre la influencia que éstas tienen en una negociación.
Pasado ese período, retomé mi trabajo, pero me centré en un ámbito que no tenía contemplado: ayudar a empresas hispanas en sus procesos de negociación. Un tiempo después fundé el Instituto de Negociación en Pittsburgh, Estados Unidos.
A lo largo de mi carrera he realizado más de diez mil negociaciones de diversos tipos. He servido como asesor a miles de ejecutivos de empresas y líderes laborales de todo el mundo, ayudándolos a llegar a acuerdos mutuamente provechosos con clientes, proveedores, M&A, sindicatos y socios de empresas conjuntas.
También cumplí mi sueño de conocer a Roger Fisher, el autor del libro «Sí, de acuerdo…», en Harvard.La conexión con él fue inmediata. Como yo podía leer en español, lo ayudé a entender los conflictos que existían en Sudamérica en ese período.
He dedicado mi vida a la consultoría, coaching, asesoramiento en negociación y resolución de problemas. Tengo una exitosa experiencia empresarial en una serie de industrias que van desde telecomunicaciones, publicidad, seguros, marketing de eventos, educación, manufacturas y mercado de materias primas.