生意怎样去拓客呢？生意钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法

生意钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法，现在该怎么样去拓客呢？我们说未来的流量来自于四个部分，第一个，叫做传统流量，各位，传统流量就是我们所说的这个叫口岸流量。口岸流量其实对中小企业来说是不友好的，所以你付的不是房租，你付的是流量费。你在著名广场开一个门店不赚钱，你都要去那里开店，为什么？因为它有好的流量帮你做品牌。但是一流的口岸意味着一流的房租。第一，你不一定有钱去租一个一流的口岸，第二，你就算有钱，你也不一定租得到，因为好的口岸都被国际和国内的大品牌给占了，所以好的口岸流量对你来说是不友好的。第二叫付费流量，打广告就有流量，不打广告就没有，包括今天的传统电商也是靠广告的。我要买一件t恤，我要买一双鞋，买一双小白鞋，跳出整白页选择，你告诉我用户怎么选？所以你要必须保证你的产品在前两页，直通车，聚划算，促销，打折，给券，你得拿出钱来买流量，所以付费流量对你来说也是不友好，那流量挖地在哪里？流量红利在哪里？内容流量和社交流量。内容流量就是短视频和直播生态，包括今天的直播也需要打造内容，对吧？那种什么全网最低价，从头喊到尾的形式已经不行，用户已经很反感了。所以东方直播间他在打造一种内容流量，所以，他给你读读散文书，还有包括请一些文化名人座谈直播间，它是生产内容，提供功能价值，让你学到东西，提供情绪价值，让你觉得看一场直播就像看一个综艺一样，然后顺便卖货，所以这叫内容。短视频更不用说了，短视频就是内容。什么样的内容是好内容，不是画面清晰，不是主播颜值高。什么叫好的内容，大多数人做不了颜值主播，所以好的内容就是能够产生用户互动行为的内容，叫做好内容，完播，点赞，评论，转发，这个叫好内容，这叫内容流量，第四个流量， 叫社交流量，叫微信生态，各位门店到社群是最低成本，很多时候大家说来抖音出来了，对微信有没有冲击，有，但是没有动到微信的根本，你可以不刷朋友圈，你可以不看公众号，你也可可以不刷视频号，但是你总得聊天吧，你总得和家人联系吧，跟女朋友交流感情吧，跟领导汇报工作吧。所以微信的那个底层叫什么叫即时通信，只要这个没有被动到，所以整个微信生态还是完整，所以你看啊，朋友圈，公众号，小程序，视频号加社群构成了整个微信生态，所以整个微信生态已经很完整了。如果门店到社群，门店的一个客户进来之后叫流量，它会流走的，你要把它沉淀到社群，这要留存在社群里边干什么？只干两件事，第一， 输出内容，第二，发福利。边输出内容边发福利。比如说你是做母婴的，你把那些用户沉淀到社群里面干什么？教他们科学育儿，孩子发烧了怎么办，孩子吐奶怎么办，孩子叛逆怎么办？针对零到三岁的妈妈他们的焦虑，给他们输出内容，然后发福利，打折卷，促销券，拼团券，把社群的流量直接丢个链接，开直播，开个视频号，直播丢到社群里直接就卖货了，或者开直播直接发券，让用户在群里面抢券，抢了之后拿这个券到门店去提礼品，是不是给门店又导流了，所以整个微信生态是不是链接起来了，没有那么复杂啊，所以数字化这个东西，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法，樊登读书会，现在人家3000万付费用户，刚开也没有做什么APP，就是很多人觉得他讲得很好，想听他讲书，他就拉个群，然后他就在那个群里60秒语音集成，然后呢，发现一个群不够了，来再开个手机，两个手按着讲，然后发现群又不够了，用户越来越多了，来，我们去开发一个APP，理解了吗？所以不是说你一做数字化，你就要搞个什么APP，不用小程序的成本是不是很低啊，社群的成本是不是很低啊! 视频号可以免费开呀，理解吗？你几乎可以不用很高的成本就可以做一个很初级的数字化工具，你每一场直播完了之后，后台会告诉这场人数多少，在线人数多少，所有数据都有。

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