3 ключа к разговорам о продажах, которые закрывают больше сделок

Как бы вы хотели иметь лучшие разговоры о продажах, которые в конечном итоге приведут к большему количеству сделок? Обязательно загрузите невероятную электронную книгу Марка "25 советов, чтобы сокрушить вашу цель продаж!" Просто зайдите сюда, чтобы получить электронную книгу мгновенно: http://www.marcwayshak.com/opt1/

В этом видео я собираюсь показать вам, как именно вы справляетесь с этими ключевыми проблемами. Я собираюсь показать вам три ключа к разговорам о продажах, которые заключают сделки, проверить это.

3 ключа к переговорам по продажам, чтобы закрыть больше сделок # 1: понимание

Показ того, что у вас есть понимание, очень важно для начала этого разговора. Мы, как продавцы, должны установить, что у нас есть полномочия, что у нас есть ценность, и что мы не просто будем брать, брать, брать у потенциальных клиентов, задавая им тонны вопросов, но вместо этого мы собираемся предлагать им какую-то ценность в начале. Это важное различие, и оно действительно о начале разговора.

Будь то по телефону или с глазу на глаз в начале встречи, мы хотим начать с того, чтобы начать обсуждение с чего-то другого, чем, так, какие у вас самые большие проблемы, или что держит вас ночью? Но вместо этого он действительно сосредоточен на своем мире, на решении своих задач. Итак, шаг номер один в этом - о вашей первой игре. Как вы открываете этот разговор? Начальная игра - это не использование вашего ценностного предложения, а использование подхода, который говорит о некоторых критических проблемах, которые они видят в своем мире.

3 ключа к переговорам по продажам, чтобы закрыть больше сделок № 2: дисквалифицировать

Если вы когда-либо следовали какой-либо из моих статей раньше, вы будете знать, что дисквалификация - это важная часть высококачественного разговора о продажах. Типичная идея, которой обучают большинство из нас, заключается в том, что нам нужно убедить потенциальных клиентов вести дела с нами. Эта идея берет эту идею и переворачивает ее прямо с ног на голову. Нам не нужно убеждать людей вести с нами бизнес. Вместо этого, то, что мы хотим сделать, это даже не квалифицировать перспективы. Но вместо этого мы хотим дисквалифицировать. Мы хотим прийти с мыслью этого доктора, мы хотим, чтобы наши продавцы или только мы сами пришли с мышлением этого доктора, где мы говорим себе, это подходит?

Это начинается с первой части, которая заключается в понимании их проблем. Вы продемонстрировали некоторую проницательность, внесли определенный вклад в разговор, и теперь вы хотите разобраться в тех ключевых проблемах, с которыми потенциальный клиент сталкивается, конечно же, в тех областях, на которых вы сосредоточены. Вы хотите точно понять, что это за проблемы, и именно здесь мы как бы попадаем в режим кресла психолога, где мы просто замедляем разговор, и мы просто позволяем им рассказать нам о некоторых ключевых проблемах. что они сталкиваются в данный момент. Так что есть много вопросов, как, помогите мне понять, почему вы так говорите? Или расскажи мне немного больше об этом? Или вы можете дать мне пример этого? Правильно, так что вы просто некоторые основные вопросы, которые откроют перспективу и заставят их говорить о своих ключевых задачах.

3 ключа к переговорам по продажам, чтобы закрыть больше сделок № 3: решить

Чтобы вести продуктивные беседы, нужно показать перспективу, что вы сможете решить свои проблемы. Это действительно важно понимать, где мы находимся в процессе продаж, верно. Мы уже продемонстрировали понимание, мы дисквалифицировали людей до такой степени, что мы знаем, что этот человек в данный момент подходит, и теперь мы демонстрируем, что мы можем решить их проблемы. И вот тут начинается презентация.

Людей гораздо больше убеждают истории. Если вы начнете выбрасывать кучу фактов, функций и преимуществ, или вы пытаетесь сказать им решение, они с большей вероятностью будут сопротивляться. Но когда вы рассказываете им тематическое исследование или историю, где, возможно, были результаты в результате этой истории, теперь они участвуют в разговоре. Они не могут бороться с фактами истории, поэтому мы хотим использовать тематические исследования в нашей презентации, особенно в начале презентации, чтобы продемонстрировать, как наше решение поможет их организации.

Есть три ключа к разговорам о продажах, которые закрывают сделки. И если вам понравилось это видео, то у меня есть отличное бесплатное обучение по подходу, основанному на данных, которое поможет вам сломать ваши цели продаж.