Скачать или смотреть #59 Cómo vender por valor y no por precio - César Piqueras

Descubre cómo pasar de la venta por precio a la venta por valor y diferenciarte de la competencia. Este episodio aborda el error común de centrarse únicamente en el precio y te equipa con estrategias para que tu cliente perciba el verdadero valor de tu producto o servicio.

Se explora la distinción clave entre precio (concreto) y valor (intangible y perceptual), y cómo este último es crucial para cualquier marca o profesional. Se analiza cómo la necesidad del cliente, los beneficios percibidos, el empaquetado, la experiencia de marca e incluso detalles sutiles como el aroma o la vestimenta influyen en la percepción del valor.

Aprende a construir valor al comprender profundamente los problemas de tu cliente y a formular preguntas poderosas que le hagan reflexionar. Se enfatiza la importancia de una escucha activa, empatía y seguridad en el proceso de venta, y se te anima a vender una transformación, no solo un producto.

Descubre el poder del storytelling para generar emociones positivas y cómo cada detalle, desde el saludo hasta los colores de tu propuesta, contribuye a la percepción de valor. Deja de competir por precio y posiciona tu marca como una opción de alto valor.

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