Konversionsstarker Content: Ideen, Beispiele & mehr

In dieser Folge lernst du, wie du deinen Content-Marketing-Funnel richtig aufbaust und wo das Gold begraben ist.

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📚 Beyond the traditional marketing funnel: www.thinkwithgoogle.com/consumer-insights/consumer-trends/marketing-funnel/

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Inhalt:
0:00 Einleitung
3:41 Was ist konversionsstarker Content?
7:12 Warum ist Content weiter unten im Funnel super?
9:12 Was sollten die Inhalte liefern?
10:39 Keyword-Ideen
16:38 Beispiele

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KURZER EXKURS: DER CONTENT-MARKETING-FUNNEL

Top-of-the-Funnel: User*innen wissen noch nicht, was sie brauchen

Middle-of-the-Funnel: User*innen haben eine ungefähre Vorstellung von dem, was sie brauchen

Bottom-of-the-Funnel: User*innen wissen genau, was sie brauchen, und wollen eine Entscheidung für ein Angebot fällen

Bei einer nachfrageorientierten Content-Strategie für SEO: Der Content-Marketing-Funnel sollte immer von unten nach oben aufgezogen werden!

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WAS MEINE ICH MIT KONVERSIONSSTARKEM CONTENT?

Kund*innen, die nach dieser Art von Inhalten suchen:
✔️ sind gut informiert
✔️ nur noch knapp von der Kaufentscheidung entfernt
✔️ brauchen nur noch kleine Entscheidungshilfen vor dem Kauf

In diesem Stadium geht es darum:
⭐ Vertrauen aufzubauen
⭐ letzte Bedenken auszuräumen
⭐ Kund*innen klare Handlungsanweisungen zu geben
⭐ ihnen klar zu zeigen, was sie bekommen

Die besten Formate für dieses Stadium:
📖 verkürzen den Entscheidungsprozess
📖 beseitigen systematisch Einwände

⚠️ Die Differenzierung zwischen MoFu und BoFu ist schwammig, hier gibt es verschiedene Meinungen: Betrachte den Funnel lieber als Farbverlauf, nicht als streng abgetrennte Zonen!

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WARUM IST CONTENT WEITER UNTEN IM FUNNEL SUPER?

💎 Wir erreichen damit diejenigen, die bald kaufen wollen.
💎 Es ist im DACH-Bereich oft einfach, für diese Keywords Top-Platzierungen zu bekommen.
💎 Guter BoFu-Content kann auch sehr gut für Google Ads genutzt werden.
💎 Die Ergebnisse der Recherche für solche Seiten kann zur Weiterentwicklung von Kundenerfahrung, Angeboten, Produkten oder Prozessen genutzt werden.

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WAS SOLLTEN DIE INHALTE LIEFERN?

Welche Überlegungen haben Interessenten, wenn sie kurz davor sind, eine Entscheidung zu treffen? Wie kannst du ihnen helfen, Einwände zu überwinden und auf ihre Ängste eingehen?

Idealerweise möchten sie wissen, ob das Produkt/die Dienstleistung:
🔎 das hält, was es verspricht
🔎 eine Liste zufriedener Kund*innen hat
🔎 einen umfangreichen Kundensupport oder After-Sales-Service bietet
🔎 klare und transparente Preise anbietet
🔎 für den Anwendungsfall und die Branche geeignet ist.
🔎 wie würde das ablaufen? wie kann ich mir das bei mir vorstellen? (evtl. mit Cases)

Wir Menschen hassen nichts mehr als Ungewissheit/das Unbekannte!

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SPANNENDE KEYWORD-IDEEN FÜR KONVERSIONSSTARKEN CONTENT

Woran erkenne ich passende Keywords typischerweise?
⭐ Hoher Klickpreis bei Google Ads
⭐ Weniger Suchvolumen
⭐ Sehr klare Suchintention
⭐ Weniger umkämpft
⭐ Guter KOB-Wert

Top:
beste [Unternehmenstyp]
beste [Produktkategorie/Leistungskategorie]
beste [Produktkategorie/Leistungskategorie] für [Branche]
beste [Produktkategorie/Leistungskategorie] für [Anwendung]
beste [Produktkategorie/Leistungskategorie] in der Nähe

Vergleich
[Marke] + Alternative
[Marke] vs [Marke]
[Produktname] + Alternative
[Produktname] vs [Produktname]

Produktgetrieben
[Produktname]
[Produktkategorie/Leistungskategorie] für [Branche]
[Produktkategorie/Leistungskategorie] für [Anwendung]
[Produktkategorie/Leistungskategorie] für [Unternehmenstyp]

Bewertung
[Marke] + Erfahrungen
[Produktkategorie/Leistungskategorie] + Erfahrungen
[Marke] + Case Study
[Produktkategorie/Leistungskategorie] + Case Study

Preis
[Marke] + Kosten
[Produktkategorie/Leistungskategorie] + Kosten

Hinweis: Kläre selbst ab, was du (in deiner Branche) darfst und was nicht. Wir sind keine Rechtsberatung.

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SEITENTYPEN UND BEISPIELE

Seitentypen:
✔️ Produktseiten/Leistungsseiten
✔️ Vergleichsseiten/Alternativ-Seiten
✔️ Case Studies
✔️ Seiten zur Preisgestaltung
✔️ Blogartikel/Ratgeber

Die BoFu-Content-Beispiele findest du im Video

🌐 Deutsch, Deutschsprachig, Deutschland, Österreich, Schweiz, German

#ContentMarketing #BoFuContent #SEOBasics