Wer das nicht fragt, verkauft weniger - Top Fragen für Dein Verkaufsgespräch

Fragen im Vekauf sind wichtig. Aber: Welche Fragen stellst Du wirklich im Verkaufsgespräch? In der Praxis stellen leider viel zu viele Verkäufer zu wenige Fragen, erkennen so nicht genau, was ihr Kunde braucht - und verkaufen deswegen oftmals unter ihren Möglichkeiten.

Wer verkaufen lernen will, lernt schnell den Spruch "Wer fragt, der führt". Nimm Dir doch gerne mal die Zeit, und schreibe gute Fragen auf - und tausche Dich dazu mit Deinen Kollegen aus. Du wirst merken, dass es manchmal nur wenige Worte sind, die die Wirksamkeit einer Verkaufsfrage dramatisch verändern.

Darf ich überhaupt so viele Fragen im Verkaufsgespräch stellen? Ja, so lange sich dein Kunde nicht ausgefragt fühlt. Begründe ggf. hin und wieder Deine Frage, damit Dein Kunde leichter erkennt, warum er sie dir jetzt offen und ehrlich beantworten soll.

Keine Sorge, ich erzähle Dir in diesem Video jetzt nicht irgendwelche Grundlagen wie "Stelle mehr offene Fragen im Vertrieb" oder "Es ist falsch, im Verkauf geschlossene Fragen zu stellen". Nein, ich nenne Dir viel mehr ganz konkrete ausformulierte Fragen, die Du gerne so oder ähnlich in Dein Verkaufsleitfaden und in Deinen zukünftigen Kundengesprächen nutzen kannst.

Viel Erfolg beim Umsetzen.
Oliver

Kapitel:
00:00 Intro
00:32 Fragen für passendere Angebote
07:06 Fragen für höhere Preise
10:44 Fragen für mehr Verbindlichkeit

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Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher
Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern.

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