FRETE GRÁTIS: descubra o segredo para CALCULAR O VALOR MÍNIMO e atrair mais clientes!

Frete grátis, o que não faltam são lojas onlines oferecendo esse benefício aos seus clientes. Por isso, é normal que surja a seguinte dúvida: como saber qual é o valor mínimo que o cliente deve comprar para poder oferecer o frete grátis? 


Para fazer o cálculo é preciso três informações: 


Qual a margem de lucro do negócio? 

Para isso é preciso dividir o lucro (entradas menos saídas do período) pelo faturamento (total das vendas). O melhor jeito de consultar essa informação é no fluxo de caixa da empresa, mas caso não o tenha, recomendo que você utilize a margem de lucro líquida do produto mais vendido, lembrando de descontar os custos variáveis e o rateio das despesas fixas. 


Qual o ticket-médio de venda? 

Nesse passo, basta dividir o faturamento total da empresa pela quantidade de vendas realizadas no período. Se você não faz ideia do número de vendas, acesse essa informação a partir do site ou plataforma que utiliza como intermediador.


Como a gente já saberia a margem de lucro e o ticket-médio das vendas, ao multiplicar um pelo outro encontramos, em reais, o quanto é a média de lucro por venda. Esse é um dos números mais importantes, porque ao oferecer o frete grátis a intenção é justamente aumentar esse lucro. 


Qual a média dos valores de frete? 

Ao dividir o total desembolsado com frete pela quantidade de vendas do período você encontrará essa informação. É importante que no fluxo de caixa do seu negócio conste essa informação de gasto com frete, mas caso ainda não o faça da maneira correta, então é importante simular valores de frete para várias cidades (a princípio, sugiro que ofereça frete grátis somente para a região do país onde está localizada sua empresa) a fim de descobrir a média de valores. 

Agora você já tem todas as informações para fazer o cálculo da compra mínima: some o lucro médio em reais (encontrado no passo 2) e o valor do frete médio (encontrado no passo 3) e divida pela margem de lucro em porcentagem. O resultado encontrado é o mínimo que o cliente deve comprar para que você possa continuar lucrando o mesmo valor e arcar com os gastos do frete. 


Uma ressalva importante: você não quer vender mais para lucrar o mesmo tanto né? Por isso, determine como valor mínimo de compra um número superior ao encontrado no cálculo. 

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Sumário
0:00 Introdução
1:02 Informações necessárias
1:37 Levantando os dados (na prática!)
8:20 Fazendo o cálculo 
9:17 Ressalvas importantes
11:50 Finalização