240829_激変する営業現場とこれからの営業組織改革 圧倒的な成果を上げる営業人材育成の要諦

比較解説｜激変する営業現場とこれからの営業組織改革
・ビフォー(1)：一気通貫！超人的なトップセールスが成果をあげる
・アフター(1)：洗練された分業体制！営業組織全体で成果をあげる
・ビフォー(2)：「足繫く」担当営業マンが顧客と信頼関係を築く
・アフター(2)：高度な「バトンリレー」で顧客と信頼関係を築く
・ビフォー(3)：カバン持ちや実践経験で”営業マン”の営業力を鍛える
・アフター(3)：本質的ロジックと機能別最適化で“営業組織”の営業力を鍛える

分業体制で圧倒的な成果を上げる営業人材育成の要諦
(１)なぜ今、本質的な営業力が求められているのか？
・御用聞き、お願い営業、新規開拓から逃げる…
・「オンライン営業だと…」というイイワケ
・どんなにインサイドセールスがアポをとっても…
・分業体制における「営業力」の重要性

(２)今、必要な本質的「営業力」とは～圧倒的な成果を出すフレームワーク～
・“営業”に求められる本質的な役割
・買わない理由
・顧客が持っている４つの不
・顧客の心理を踏まえたセールスプロセス
・オンライン商談特有の３つの特徴

(３)ジェイックが支援できる営業力強化

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