Wie lernt man eigentlich gut zu verkaufen? Wie schließt man erfolgreich einen Verkauf ab? Welche Tipps gibt es, um gut oder besser zu verkaufen zu lernen? Gibt es Seminare die ich besuchen kann? Und welche Bücher kann ich empfehlen, um gut verkaufen zu lernen?
All diese Fragen kläre ich in diesem Video 🚀
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Verkaufen ist eine Kunst
Klar, es gibt einige grundlegende Verkaufstipps, die du befolgen solltest, aber der beste Weg, um wirklich erfolgreich zu sein, ist es, sich ständig weiterzuentwickeln und immer wieder anzupassen.
Denn auch, wenn man sich mit den grundlegenden Tipps und Tricks auskennt, ist es wichtig, sich immer wieder neuen Strategien und Taktiken zu widmen und diese an den eigenen Verkaufsstil anzupassen. Nur so kannst du wirklich erfolgreich sein. (Oder du fragst einfach Felix, dann wirst du natürlich auch erfolgreich 😉)
-- Verkaufen kann man, oder man kann es halt nicht --
Natürlich gibt es auch Verkäufer, die ein „Talent“ dafür haben und von Anfang an erfolgreich sind. Aber auch diese müssen sich ständig weiterbilden und anpassen, um ihren Erfolg zu halten oder stärken.
Es ist eben noch kein Meister vom Himmel gefallen. Oder glaubst du Mozart hatte keinen Lehrer?
-- Wem verkaufe ich überhaupt was? --
Einer der wichtigsten Aspekte beim Verkaufen ist es, den Kunden wirklich kennenzulernen. Wissen Sie, was ihn antreibt? Welche Bedürfnisse er hat? Welche Sorgen oder Ängste?
Du musst deinen Kunden ernsthaft kennenlernen und verstehen, damit du weißt, was er braucht und du ihm auf seinem Need das perfekte Angebot machen kannst.
Denn nur wenn du weißt, was er wirklich will, kannst du ihm auch das richtige Produkt oder die richtige Dienstleistung verkaufen.
-- Was verkaufe ich eigentlich? --
Auf der anderen Seite ist es auch wichtig, dass der Kunde dich kennt. Wenn er dich kennt und vertraut, ist er eher bereit, dir zu glauben und deinen Rat anzunehmen bzw. in dein Produkt zu investieren.
Er muss wissen, welche Produkte oder Dienstleistungen du verkaufst – klar. Aber er sollte auch verstehen, welche Werte du vertrittst und wofür du und deine Produkte stehen.
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Felix Thönnessen ist seit vielen Jahren Jahren Keynote Speaker und gibt als Mentor sein Wissen an Gründer:innen, Unternehmer:innen und Selbstständige weiter. Dabei behandelt er Themen wie Wachstum, Skalierung, Marketing und Vertrieb. 4 Jahre lang hat er als Coach bei der TV-Serie "Die Höhle der Löwen" auf Vox die Teilnehmer*innen fit gemacht. Thönnessen ist nicht nur Berater und leidenschaftlicher Autor von vielen Büchern, sondern hat bereits über 1.000 erfolgreiche Unternehmen begleitet. In mehreren hundert gehaltenen Vorträgen hat er wertvolle Tipps und Hinweise zum Thema Business Aufbau und Skalierung weiter gegeben.
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