La méthode des piliers (exemple, méthode MYM) : Comment gagner plus d'affaires

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Gagner plus d'affaires grâce à une méthode que j'ai confectionnée pour mes clients et que je vous dévoile (enfin) aujourd'hui : La Méthode des piliers. Cette méthode vous aidera à traduire les enjeux de vos clients en piliers auxquels répond votre solution.

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00:00 - Introduction
01:42 - Pourquoi partager cette méthode ?
03:03 - Les fondements de la réussite commerciale
05:24 - Étape 1 : Comment choisir ses piliers ?
05:46 - Étape 2 : Valider ses piliers en équipe
06:52 - Étape 3 : La prise de note en rendez-vous de vente
07:10 - Étape 4 : Trier ses piliers et prendre les décisions
07:43 - Étape 5 : Faire l'annonce au prospect
11:10 - Le manifeste du commercial performant
12:52 - Conclusion

Pour aller plus loin :
Automatiser sa prise de notes en RDV :    • La fin des prise de notes en rendez-v...  
Le plan de découverte (méthode) :    • Plan de découverte : Méthode complèt...  

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Je suis ravi de partager avec vous un secret bien gardé chez MYM qui a transformé la carrière de nombreux commerciaux avec qui j'ai eu le plaisir de travailler : la Méthode des Piliers. Cette approche, que j'ai développée après des années d'expérience en vente B2B et en solutions SaaS, n'est pas juste une stratégie de vente. C'est une révolution dans la manière de comprendre et de répondre aux besoins des prospects. Imaginez un instant pouvoir identifier avec une précision chirurgicale ce que vos prospects recherchent, et leur présenter une solution qui semble conçue sur mesure pour eux. C'est exactement ce que permet la Méthode des Piliers.

Pourquoi ai-je décidé de partager cette méthode qui a tant contribué au succès de MYM ? Parce que je crois profondément en une vente B2B basée sur l'authenticité, l'écoute active, et surtout, la construction d'une relation de confiance durable avec les prospects. Gagner des affaires ne devrait jamais reposer sur des astuces superficielles. C'est pourquoi la Méthode des Piliers s'ancre dans une compréhension profonde des besoins de vos prospects, vous permettant de traduire ces besoins en solutions concrètes. C'est une approche honnête et compétente qui transforme radicalement vos interactions commerciales.

La première étape, choisir ses piliers, est fondamentale. Il s'agit de sélectionner des catégories qui reflètent le cœur des besoins de vos clients. Ces piliers vont guider toute votre stratégie de vente, vous aidant à organiser vos idées et à présenter vos solutions de manière cohérente et impactante. C'est un processus qui exige réflexion et discernement, car choisir les bons piliers est essentiel pour gagner plus d'affaires.

La deuxième étape, la validation de ces piliers en équipe, souligne l'importance de la collaboration. Partager et affiner vos piliers avec vos collègues non seulement renforce votre stratégie, mais assure également une compréhension commune de vos objectifs commerciaux. C'est en unissant nos forces que nous construisons des stratégies de vente infaillibles.

Lors des rendez-vous de vente, la prise de note efficace - notre troisième étape - est cruciale. Capturer les informations clés permet une analyse précise des besoins du prospect et une application efficace de la méthode. Et puis, il y a l'art de trier ces informations, de les classer selon les piliers définis pour préparer une annonce impactante au prospect. C'est cette capacité à organiser et à présenter clairement les besoins et les solutions qui marque la différence entre une vente réussie et une opportunité manquée.

Finalement, l'annonce au prospect est l'apogée de notre démarche. C'est le moment où nous démontrons notre compréhension des besoins du prospect et comment notre solution est la réponse idéale. C'est ici que se concrétise tout le travail préparatoire, transformant les prospects en clients satisfaits.

Je partage ces étapes et principes avec vous car je suis convaincu qu'ils peuvent révolutionner votre manière de vendre, tout comme ils ont révolutionné la mienne. C'est pour cela que je vous invite à adopter la Méthode des Piliers, à rejoindre cette aventure vers l'excellence en vente B2B. Ensemble, transformons nos stratégies de vente et atteignons de nouveaux sommets de succès. Abonnez-vous pour ne rater aucune de nos découvertes et innovations qui vous aideront à rester à la pointe de la performance commerciale en B2B.

Laissez-moi un commentaire, partagez votre expérience, et bien sûr, si cette vidéo vous a plu, montrez-le avec un like et partagez-la autour de vous. C'est ensemble qu'on va révolutionner notre approche de la vente !

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