POSIZIONAMENTO: cos'è e COME si fa (Brand Positioning)

Oggi parliamo del Posizionamento, uno degli elementi più importanti del Marketing Strategico!

Per capire meglio cosa sia il posizionamento, pensiamo a una qualunque categoria di beni, come per esempio il cioccolato... Ecco parlando di cioccolato ti verranno in mente 2 o 3 brand quasi immediatamente… O magari solo uno. Ecco! Questo è merito del posizionamento, per esempio a me viene subito in mente la Novi (perché sono di Novi, forse).

Quindi la chiave è proprio la mente! Nel senso che il nostro obiettivo con il posizionamento è quello di posizionarsi nella mente del nostro consumatore target. Nel senso che se vogliamo vendere cioccolato dobbiamo fare in modo che le persone pensino a noi quando pensano al cioccolato.

Dobbiamo anche fare una piccola premessa, cioè che ogni impresa deve decidere come posizionarsi… Infatti, lo si può fare per proprie caratteristiche particolari, per particolari vantaggi o per un certo tipo di consumatore… Per esempio gli intolleranti al lattosio.

Come capire se siamo ben posizionati?

Dobbiamo chiedere al nostro target, per esempio con un questionario preparato con Google Forms, e scoprire quali brand il target ci indica per una certa categoria di beni.

Chiaramente per fare questo dobbiamo avere già fatto la segmentazione e l’analisi del target in modo da chiedere alle persone giuste, per esempio tramite gruppi Facebook di persone appassionate di quella determinata categoria.

Quindi, se chiediamo alle persone di indicarci tre brand e grande parte di queste persone non cita il nostro marchio… Allora abbiamo un problema di posizionamento da risolvere.

Come entrare nella mente delle persone?

Per entrare nella mente delle persone bisogna trovare i giusti messaggi da trasmettere e per fare questo serve aver fatto prima le giuste attività del marketing strategico:

Capire se il mercato esiste;
Fare la segmentazione del mercato;
Fare l’analisi del target;

A questo punto, se sai a chi vuoi rivolgerti, potrai pensare al posizionamento… Al quale lavorerai trasmettendo i giusti messaggi.

Guarda il video fino alla fine se vuoi sapere i vantaggi del posizionamento!

Fatemi sapere cosa ne pensate nei commenti e soprattutto fatemi sapere se c'è qualche tema particolare che vi interesserebbe approfondire.

Sasha ;)


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0:00 Di cosa parliamo oggi?
0:26 Cos'è il posizionamento?
1:23 Più tipi di posizionamento
2:29 Come capire il proprio posizionamento
5:23 Come entrare nella mente
7:06 I vantaggi del posizionamento
8:26 PMI e negozi
12:12 Conclusioni

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