Выбор правильного агента по недвижимости может стать решающим фактором между быстрой продажей вашего дома по максимально выгодной цене и тем, что он будет простаивать на рынке месяцами, пока снижение цены будет постепенно подрывать вашу уверенность и снижать стоимость вашего дома.
Одна из самых больших ошибок, которые совершают домовладельцы, — это сосредоточение внимания на комиссионных сборах в первую очередь. Они сравнивают проценты, договариваются о комиссионных и предполагают, что чем дешевле, тем лучше. Правда гораздо неприятнее: комиссионные агента по недвижимости не имеют значения, если результат не достигнут.
В этом видео Перри подробно рассказывает, как выбрать правильного агента по недвижимости в Великобритании, какие вопросы необходимо задать перед подписанием каких-либо документов и почему одни только комиссионные ничего не говорят о профессионализме агента.
Почему вопрос о «справедливой комиссии» — неправильный
Не существует универсальной или «справедливой» комиссии для агентов по недвижимости. Некоторые агенты взимают 2% плюс НДС, другие — 1%, а некоторые сейчас снижают ставки до 0,75% плюс НДС — не потому, что они щедры, а потому, что не могут оправдать более высокую плату.
На самом деле важно следующее:
Насколько хорошо агент ведет переговоры
Насколько широко рекламируется ваш дом
Как он обрабатывает запросы
Как он стратегически устанавливает цену
Как он управляет предложениями и контрпредложениями
Сильный агент может добиться 101% от запрашиваемой цены, в то время как слабый может согласиться на 96% — разница, которая легко может свести на нет любую «экономию» на комиссионных и обойтись вам в десятки тысяч фунтов.
Не все агенты по недвижимости одинаковы
Агентства недвижимости — это не равные условия. Некоторые агенты:
Имеют 25-летний опыт
Являются сертифицированными опытными переговорщиками
Отслеживают и представляют реальные данные о результатах
Вкладывают значительные средства в премиальный маркетинг
Мгновенно отвечают на запросы
Другие:
Продавали автомобили в прошлом месяце
Полагаются только на Rightmove
Пропускают запросы
Не умеют вести переговоры
Заключают продавцов в долгосрочные контракты
Выбор, основанный на комиссионных, игнорирует все это — и именно здесь продавцы совершают ошибку.
На какой срок вы действительно нанимаете агента?
Когда вы нанимаете агента по недвижимости, вы нанимаете его не просто для размещения объявления о продаже объекта — вы потенциально работаете с ним от шести до восьми месяцев.
Если он вам не нравится, вы ему не доверяете или не чувствуете с ним взаимопонимания, эти отношения быстро разрушатся.
Вот почему важна «гармония». Вам нужен человек, которому вы доверяете, с которым хорошо общаетесь и который, как вы считаете, сможет должным образом представлять ваши интересы — особенно когда переговоры становятся напряженными.
Никогда не платите авансом и избегайте долгосрочных контрактов
Одно простое правило: никогда не платите авансом. Вы должны платить только тогда, когда результат достигнут. Нет продажи — нет комиссии — всё просто.
Ещё один тревожный сигнал? Долгосрочные контракты.
Избегайте 12-недельных или 16-недельных контрактов
Разумны четырехнедельные контракты с возможностью продления
Короткие сроки уведомления защищают вас
В Power Bespoke клиенты могут уйти в односекундное уведомление. Такой уровень уверенности существует только тогда, когда агент знает, что он выполнит свою работу.
Как НАСТОЯЩИМ образом проверить агента по недвижимости
Прежде чем выбрать кого-либо, тщательно его проверьте:
Пригласите как минимум 3-4 агентов
Попросите рассказать об их стратегии продажи, а не просто об оценке
Спросите, как они ведут переговоры
Спросите, на какие маркетинговые услуги они действительно платят
Попросите предоставить данные о результатах
Затем сделайте следующее — и большинство агентов потерпят неудачу:
Поинтересуйтесь одним из их текущих объектов недвижимости
Засеките время, за которое они отвечают
Позвоните им вне рабочего времени
Проверьте ответы на электронные письма, телефонные звонки и онлайн-запросы
Вы будете шокированы тем, сколько агентов отвечают через несколько дней — или вообще не отвечают.
В отрасли, где пропущенные запросы означают упущенные возможности, время ответа говорит само за себя.
Стратегия важнее опыта
Неважно, продает ли агент свой первый дом или тысячный — стратегия побеждает.
Хороший агент должен объяснить:
Как он оценит ваш дом
Где он будет его рекламировать
Как он будет вести переговоры по предложениям
Как он максимизирует окончательную цену продажи
Как он поможет вам купить ваш следующий дом
Если он не может это объяснить ясно, уходите.
Задавайте более качественные вопросы
Один из самых разумных поступков — задавать правильные вопросы, прежде чем что-либо подписывать. Именно поэтому одним из самых скачиваемых ресурсов является «16 важных вопросов, которые нужно задать агенту по недвижимости перед подписанием контракта» — ссылка в описании.
Заключение
Перестаньте ...
Информация по комментариям в разработке