Скачать или смотреть 협상의 기술: 이기지 말고 합의하라

연봉 협상, 까다로운 고객과의 계약, 팀 간 조율까지—
이 영상은 하버드식 원칙협상(Getting to Yes), BATNA(대안 최적화), 마음챙김 기반 대화 스킬을 한 번에 정리한 8분 실전 요약입니다.
NotebookLM로 큐레이션한 핵심 소스를 바탕으로, ‘이기기’가 아닌 **‘함께 풀기’**로 결과를 바꾸는 방법을 구체적인 대화 예시와 함께 담았습니다.

이 영상에서 배우는 것

원칙협상 4대 원칙: 문제에는 단호하게, 사람에는 부드럽게

BATNA로 협상력 만들기: 연봉·계약 협상의 안전망 설계

입장(Position) 대신 이해관계(Interests) 파악하는 질문법

감정 과열을 줄이는 마음챙김(Mindfulness) 적용 팁

더티 플레이(허위 압박·좋경/나경 등) 대응 스크립트

추천 시청 대상

연봉 협상 앞둔 직장인, 클라이언트 협상 많은 기획/영업/PM

팀 간 조율·리더십 커뮤니케이션이 필요한 관리자

참고 소스(핵심 3)

Variables Associated With Negotiation Effectiveness: The Role of Mindfulness

Herb Cohen, You Can Negotiate Anything

류재언, 나의 가치를 높이는 협상 솔루션
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