Die 9 wichtigsten Tipps für Personalberater (Vertrieb, Recruiting, Prozesse)!

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Du bist Personalberater, aber es läuft nicht so richtig? In diesem Video gebe ich dir jeweils meine 3 besten Tipps in den Bereichen Vertrieb, Recruiting und Prozesse.

Wenn es um den Vertrieb geht, ist es wichtig zu akzeptieren, dass nicht jeder am Markt aktuell Bedarf und Interesse an deiner Dienstleistung hat. Du wirst mehr Absagen als Zusagen bekommen, aber das ist normal. Trenne die Aufgabe, die du erfüllst, von dir als Person und denke immer daran, dass du die Absagen brauchst, um schließlich zum Erfolg zu kommen.

Selbst wenn du momentan genügend Aufträge hast, solltest du immer für deine Pipeline arbeiten, damit deine Kommunikation nicht einschläft und du auch zukünftig gut aufgestellt bist. Außerdem solltest du dich nicht nur auf einen Vertriebsweg stützen, sondern flexibel bleiben und verschiedene Möglichkeiten nutzen.

Wenn es ums Recruiting geht, ist es wichtig, immer die Perspektive des Kandidaten einzunehmen. Sprich nicht nur darüber, was dein Kunde sucht, sondern auch darüber, was der Job für den Kandidaten interessant macht. Mehr Quellen bedeuten nicht zwangsläufig mehr Kandidaten, daher solltest du dich auf die wichtigsten Quellen konzentrieren und hier ein Meister werden. Auch Quantität plus Qualität ist hier wichtig, da nicht jeder Kandidat wechseln möchte und nicht jeder sofort auf deine Anfrage reagiert.

In Bezug auf deine Prozesse solltest du dich darauf konzentrieren, das Besetzungsproblem deines Kunden zu lösen und nicht nur dessen Vorstellungen zu erfüllen. Wenn du weißt, unter welchen Bedingungen ein Prozess schnell zum Erfolg führen kann, solltest du das auch klar kommunizieren und ein Ja dazu einholen. Wenn das nicht möglich ist, sei konsequent und lehne die Zusammenarbeit ab. Wenn du unverbindliche Kunden hast, solltest du auch mal Nein sagen und dich nicht ausnutzen lassen.

▬▬▬ Simone Straub ▬▬▬▬▬▬
Simone Straub ist „Der Personalberater Coach“. Seit 2005 in der Branche bietet sie Training und Coaching für Personalberater, Personalvermittler und Recruiter. Durch ihre langjährige Erfahrung in der Beratung / Vermittlung sowie im Bereich Training & Coaching hilft sie ihren Teilnehmern mit konkret umsetzbaren Impulsen, jeden Tag ein bisschen besser zu werden und ihre Ziele zu erreichen. Sie hat bereits zahlreiche Unternehmen und Berater national und international begleitet. In ihren Seminaren für Personalberater / Personalvermittler sensibilisiert sie für die wesentlichen Faktoren zum dauerhaften Erfolg.


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