Скачать или смотреть ハイイメージ付大衆商法 で コロナ 不景気 を乗り切る｜船井総研 リフォーム経営online 吉川顕

◆動画解説
動画カミカミ！でわからなかったという方はこちらの解説をお読みください。
※動画は1.5倍速で見ることをおすすめします。

コラム解説はこちら＞＞＞https://fhrc.funaisoken.co.jp/remodel...

0:00　ハイイメージ付大衆商法について
1:05　例）呉服店、リフォーム会社
3:40　高い商品が売れる理由　
4:10　不景気の顧客流動を狙う！
6:10　まとめ

ハイイメージ付大衆商法で高額商品がおもしろいように売れる。

今、不景気だと言われています。

新型コロナウイルス感染者が増え、ますます不景気に突入していくことが予想されます。

そんな中で高単価商品を売る方法があります！
普通に考えれば不景気に高単価商品は売れません？？

しかし、今回ご紹介させていただく、船井流のハイイメージ付き大衆商法を使えば高額な商品が売れるようになります。
そればかりか、今まで獲得できていなかった高所得者層を獲得する大きなチャンスとなります。

絶対に最後までこの解説を読むか、YOUTUBE動画視聴しください。
答えは最後に隠されています。

それでは、本題に入っていきたいと思います。

不景気に業績を上げる方法には、

①既存顧客向けマ―ケティング強化
②船井流ハイイメージつき大衆商法

の2つがあります。

今回は、誰もが知りたいであろう②について解説していきます。
船井流のハイイメージつきの大衆商法というと、言葉の通り、ハイイメージのついたものを、一般大衆に売るということです。

呉服屋さんのオーダースーツを例に挙げると、
一般的にオーダースーツは、10万円を超えるようなイメージを持たれていますが、パターンオーダーのスーツであれば、39,800円くらいから購入することができます。オーダースーツというハイイメージの商品をパターン化し、一般大衆向けに大量に販売することで成功した事例です。

上記からもわかるように、良いモノの価格を下げて粗利率を落として販売するということではありません。

では、住宅リフォーム業界で考えていきましょう。

リフォーム業界でハイイメージ商品と言えば、パッと思いつかないかもしれませんが、大きくは「素材」「デザイン」「性能」の3つが上げられるかと思います。

まずは「素材」
こちらは、無垢の素材を使っているや、こだわりのオーダーキッチンを採用しているなどがあります。
大手ハウスメーカーなどでも、自然素材を売りにした会社はありますが、一般大衆向け（低価格）の商品を持っている会社は少ないです。
しかし、地方の工務店様などで、製材所と直接交渉し、原価を下げることに成功し、ハイイメージの無垢材を一般大衆に売るコトに成功している会社様はたくさんあります。

次に「デザイン」
こちらは明確な基準はありませんが、イメージのチカラになります。何となくおしゃれな会社様などはあるかと思いますが、こちらも上記と同じでおしゃれで高くては意味がありません。ただデザインについては、原価を上げることなく設計力や色・素材の使い方によってハイイメージに上げることができますが、簡単に身につくものでもありませんし、ブランドイメージなどを大きく変えるのには時間がかかります。

ココで間違ってはいけないのは、ブランド力などという言葉でまとめないことです。
おしゃれなデザインかつ、明瞭な価格設定、大衆向け商品があることが大切です。

ここまでお読みいただいた方有難うございます。

まだ、なぜ不景気にハイイメージのモノが売れるのかの答えは出てきていませんが、皆様にとってこの不景気は大きなチャンスですので、最後までお読みいただきますようにお願い致します。

最後に「性能」です。
こちらも住宅・リフォーム会社様であれば、標準的な性能基準などがあるかとは思いますが、省エネ基準や耐震基準などを明確に数字で表し、ハイイメージ商品との比較を上げることがポイントです。性能は住んでみないとわからない点も多いですが、一定の数値基準はありますし、そこまで原価を掛けることなく数値を上げることは工夫すれば可能なはずなので取り組むべきポイントです。

もう一度言いますが、

ハイイメージなものを標準化や明確な価格設定を行うことで、一般大衆に売る方法が「ハイイメージつき大衆商法」です。

それでは、タイトルにもある不景気にハイイメージ商品を売る方法です。

実は、これがとても簡単なことで、不景気こそハイイメージ商品を売る大きなチャンスなのです。

不景気には、国民の購買意欲が下がり、財布の紐が硬くなります。

そんな中で高額商品が売れるのか？

財布の紐が硬くなるとはどういうことかというと、今まで

高所得者層だった人が中所得者に

中所得者だった人が低所得者に

低所得者だった人がさらに低所得者に

下がってくるのです。

この不景気の顧客流動を利用するのが、ハイイメージ付の大衆商法です。
今まで中所得者層をターゲットにしてきた会社様であれば、これから高所得者の人が貴社に流れ込んできます。

しかし、

ココでのポイントは、高所得者層は、財布の紐は中所得者層に落ちるが、見栄やプライドは高所得者のままということです。中所得者層も同じくです。

だからこそ、高所得者層が好むハイイメージの商品を貴社の商品ラインナップに加え、価格を明瞭に伝えることで今まで獲得できていなかった顧客層を獲得することができるのです。

リフォーム会社様であれば、キッチンやトイレを売るのではなく、戸建リノベーションなど高価格な商品を耐震・断熱などの性能を上げ、素材にこだわり明瞭な価格で打ち出すことで新たなお客様を獲得することができるでしょう。

不景気は、会社のイメージを変え、業態を転換する大きなチャンスです！

ぜひ、船井流のハイイメージ付の大衆商法を取り入れてく業績アップに役立ててください。

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