Скачать или смотреть Техники продаж #8 Возражения Неинтересно и Неактуально

Возражения. Неинтересно и Неактуально. Как работать с самыми популярными возражениями.
(8 часть серии видео по технологиям продаж)

Тренинг для менеджеров и РОПов. Простые советы по продажам.

Этапы продаж, тренинги по продажам, успешные переговоры.
Техники продаж #8 Возражения Неинтересно и Неактуально #продажи #тренинг #тренд #обучение #лайфхаки

Автор: Стас Ваксман

00:10 Введение и проблема возражений

• Менеджер сталкивается с возражением "не интересно" часто.
• Важно понимать, что возражение может быть связано с содержанием презентации.

00:43 Примеры возражений

• Пример с фитнес-клубом: клиент не готов к покупке, пока не выявлены его потребности.
• Пример с бассейном: клиент хочет бассейн с тренером, но не готов к дополнительным услугам.

03:01 Лишняя информация и возражения

• Лишняя информация вызывает возражения.
• Важно предоставлять только необходимую информацию, чтобы избежать возражений.

04:31 Неактуальность предложения

• Возражение "не сейчас" может быть связано с неактуальностью предложения.
• Важно адаптировать предложение под текущие потребности клиента.

06:09 Пример с производством заборов

• Компания столкнулась с возражением "не сейчас" из-за сезонности.
• Менеджер предложил решение: закупка сырья и материалов в несезон для сохранения цен.

07:45 Заключение

• Каждое возражение можно обработать, если найти его суть.
• Важно постоянно пытаться закрыть сделку, чтобы повысить шансы на успех.