Скачать или смотреть Лидер мнения ≠ лучший продавец: главная ошибка бизнеса

🙏 поддержать автора и купить ему средний капучино без сиропа — https://boosty.to/aocollins

💎 канал для тех, кто хочет научиться продавать — https://t.me/+OrzKX3o7zD43OTBi

💵 мои заметки по продажам — https://vk.com/dnevnikprodazhnikacollins

✏️ консультация со мной по вопросам продаж — https://t.me/mecollinsss

Почему лидер мнения не может автоматически стать лучшим продавцом? В этом видео я разбираю главную ошибку бизнеса — смешивание роли эксперта и роли продавца. На научных исследованиях и реальных кейсах поясняю, почему популярность, личный бренд и экспертность не гарантируют высоких продаж и не повышают конверсию в сделку.

Вы узнаете:
— чем отличается влияние лидера мнения от влияния продавца;
— почему охваты и доверие ≠ способность закрывать сделки;
— какие навыки действительно предсказывают успешность продаж (данные Big Five, метаанализы sales performance);
— почему сильный эксперт часто проваливает переговоры;
— как правильно разделять роли в отделе продаж, чтобы увеличить выручку;
— какую модель использовать, чтобы лидер мнения создавал спрос, а продавцы его закрывали.

Это видео будет полезно руководителям, собственникам, продавцам, маркетологам и экспертам, которые хотят увеличить продажи, перестать сливать лиды и понять, как реально работает влияние в 2025 году.

Если хочешь больше сильных разборов по продажам — подписывайся и смотри другие ролики на канале.

📚 Использованные исследования:
1) Katz, E., & Lazarsfeld, P. F. (1955). “Personal Influence: The Part Played by People in the Flow of Mass Communications.”
2) Barrick, M. R., Mount, M. K., & Judge, T. A. (2001). “Personality and performance at the beginning of the new millennium: A meta-analysis.”
3) Jaramillo, F., Mulki, J. P., & Marshall, G. W. (2005). “A meta-analysis of the relationship between organizational commitment and salesperson performance.”
4) Agnihotri, R., Dingus, R., Hu, M. Y., & Krush, M. T. (2016). “Social media: Influencing customer satisfaction in B2B sales.”
5) Weitz, Barton A., Sujan, Harish, & Sujan, Mita (1986). “Knowledge, Motivation, and Adaptive Behavior: A Framework for Improving Selling Effectiveness.”
6) Cialdini, R. B. (2001). “Influence: Science and Practice.” — подтверждает разницу между социальным влиянием и влиянием в момент сделки.