Почему большинство риэлтеров не берут денег на рекламу?

В данном видео Светлана Улицкая бизнес-тренер учебного центра СENTURY 21 рассказывает про то, почему многие не берут денег на рекламу объектов недвижимости.


Выделим основные причины.

00:00:14 Почему большинство не берет денег на рекламу?
Большинство денег на рекламу не берет
Многие не пробуют, не знают, как это делать, работают по старинке. Не умеют продавать экспертность и услугу, плохо работают с возражениями и вести жёсткие переговоры.

00:01:20 Если вы не берете на себя риски, вы привлекаете дешевых клиентов. И конечно вместо дорогого клиента у вас будет не обеспеченный клиент. Дорогая реклама — это дорогие клиенты быстрые и большие продажи.

00:01:47 Основное послание, который вы делаете своим собственникам и потенциальным клиентам о том, что 100% вы принесете лучшую цену.

00:02:13 Как обосновать 8% комиссионных на загородном рынке

Почему мы берем 8-6%, потому что бывает по-разному. Когда у меня спрашивают «сколько вы стоите?», я однозначно отвечаю «4% и это не обсуждается».

Далее с клиентом обсуждается то, сколько они готовы предложить контрагенту. Если была сделана презентация правильно, то еще просто напоминаем собственникам, что здесь будут партнерские продажи. За свои 4% контрагенты не то, что приведут, они в «зубах» принесут своих покупателей.

Хороший вопрос еще в том, что если клиент пришел к вам на прямую, берем 4% или 8%? Никто не готов торговаться своими комиссионными. Но мы должны понимать, что на нашем рынке должна присутствовать гибкость, то есть, если нет возможности отстоять восемь процентов конечно нужно идти на различные компромиссы.

Друзья, ставьте лайки к видео и задавайте вопросы в комментариях. Чтобы получать самую интересную информацию о работе агента по недвижимости подпишитесь на наш канал    / @century2191  

Курсы и тренинги Бизнес-академии CENTURY 21 Россия https://century21.pro/
Телефон: 8 (495) 981 21 21
Официальный сайт https://century21.ru/