Дар'я Приліпко: Продажі в ІТ. Продукт vs Сервіс. B2B vs B2C

Дар'я Приліпко, Sales Director в Petcube, на каналі "Крючков про аутсорсинг" розповідає про продажі в ІТ, різницю між продуктовим і сервісним бізнесом, типи сейлз-менеджерів та управління сейлз-командою

Тайм-коди:
00:00 Всім привіт і про Дашу
04:27 Про роль сейлз-директора
07:50 Про «фулстек» сейлз-менеджерів
09:34 Що легше продавати - продукт чи сервіс?
21:28 Де краще починати працювати в продажах?
31:04 B2B vs B2C
33:41 Як керувати різними сейлз-менеджерами
41:31 Розбудова стосунків vs консалтинг
49:43 Про бізнес-комунікацію
53:25 Про конфлікт сейлз і делівері
59:45 Як перевірити чи клієнт серйозно налаштований?
1:01:48 Чи працюють продажі через маркетинг?
1:07:55 Про тренди в продажах, social selling і імейли
1:13:50 Про GDPR і нові політики Google
1:16:37 Як запевнити клієнта в надійності українського сервісу
1:20:05 Конкуренція і кооперація в сейлз-команді
1:23:06 Що клієнти хочуть бачити в пропозалах?
1:27:23 Твоя порада собі три роки тому

👉 LinkedIn Дар'ї:   / daria-prylipko  

👉 Проекти Дар'ї:
👉👉 IT SALES HUB: https://itsaleshub.wayforpay.link/
👉👉 Курс про продажі в ІТ: https://learn-more.simple.ink/

👉 Телеграм-канал "Крючков про аутсорсинг": https://t.me/KPOutsourcing