Управление командой продаж: стратегии и тактики в 2024 году | Иван Полянинов | Мордвинов Толк 3

Поговорили о важности роли руководителя отдела продаж и задачах, которые ему предстоит решать. Вы узнаете, как стартануть продажи в новой компании и как искать идеального руководителя отдела продаж. Также обсудили, какая комбинация специалистов должна быть в отделе продаж для достижения оптимальных результатов. В конце видео вы узнаете, каким должен быть идеальный руководитель отдела продаж и чем он управляет.

▶︎ Соцсети Ивана Мордвинова
▫️Телеграм: https://t.me/mordvinovlive
▫️Youtube:    / @megatalk  
▫️VK: https://vk.com/mordvinovlive
▫️Дзен: https://dzen.ru/mordvinovlive
▫️Мегасреда: https://megasreda.ru/mordvinovlive

▶︎ Поддержать проект
▫️Бусти https://boosty.to/mordvinovlive/
▫️VK Donat https://vk.com/donut/mordvinovlive

▶︎ Соцсети Ивана Полянинова
▫️Телеграм-канал: https://t.me/Ivanpolyaninov

▶︎ Мегасреда | Медиаплатформа для бизнеса
▫️Сайт https://megasreda.ru

Тайм-коды:
00:00 Введение
01:30 Кто такой Иван Полянинов. Рассказывает о своем опыте работы в продажах и о том, как он начал свою карьеру
05:10 С чего начинать продажи в новой компании?
09:35 Как искать руководителя отдела продаж?
10:30 Какая комбинация отдела продаж должна быть?
16:00 Идеальный руководитель продаж это кто?
18:45 Чем управляет РОП?
19:30 Обсуждаем кейс про тщательное изучение клиентов
24:15 Как РОП может влиять на качество?
25:10 Какие мероприятия должен проводить РОП?
27:03 Как работают большинство руководителей отделов продаж?
29:30 С чего должен начать РОП чтобы не быть «инфоцентром» ?
31:50 Пример про количество попыток продаж
35:48 Про правило «Блокнот»
38:11 История про обучение продавца
42:00 Как правильно поставить задачу РОПу?
46:39 Может быть удаленка в отделе продаж?
49:25 Как организовать удаленные продажи?
58:05 На любой работе должно быть место фану
1:03:03 Про инновации в продаж
1:05:00 Появились ли новые инструменты продаж?
1:15:00 Вопросы из чата
1:20:00 Кого назначить на должность РОПа? Человека из команды или искать на стороне?
1:21:15 Черная метка для работы РОПа
1:24:24 Любимые фильмы
1:26:04 Любимые книги
1:26:38 Какие личности на тебя повлияли?