Скачать или смотреть Радмило Лукич МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ часть_

#Выявление _потребностей
http://salecraft.ru/


Целевая аудитория
Руководители предприятий малого и среднего бизнеса; менеджеры и торговые представители компаний, а также те, кто осваивает профессии, связанные с торговлей.
Что даёт курс обучения
• Вы овладеете системным подходом к продажам.
• Вы научитесь выявлять факторы, влияющие на объём продаж, и получите инструментарий для работы с ними.
• Вы получите методики разработки эффективной модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов.
Оглавление
ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ. Мультимедийный курс
1. Аудит модели продаж
1.1. Введение
1.2. Приложение №1 Аудит работы отделов маркетинга и продаж
1.3. Приложение №2 Начинаем новый бизнес
1.4. Приложение №3 Опросник по определению уровня использования...
2. Варианты модели продаж
2.1. Модель продаж
2.2. Начало работы по построению SALES MODEL для компании
3. Построение финансового плана объема продаж – квота
3.1. Сечения
3.2. Годовой план продаж – квота
4. Прогноз продаж – смысл и польза
5. Работа с ключевым клиентом
5.1. Ключевой клиент
5.2. Организация работы с ключевыми клиентами
5.3. Мини досье (вариант 1)
5.4. Мини досье (вариант 2)
5.5. Этапы, на которых находится клиент
5.6. Стратегия входа к ключевому клиенту
6. Компенсационный план менеджера по продажам
6.1. Характеристики компенсационного плана
6.2. Мотивация по Ликерту
6.3. Как правильно делать замечания
7. Руководитель отдела продаж в роли тренера
8. Роль обучения в развитии отдела продаж
8.1. Как найти тренера, который Вам поможет
8.2. Кодекс этики и практики обучающих тренеров