加州房地产经纪人考试 以及 房地产经纪人职业发展讲座, 房地产经纪人生存发展攻略 ，由 BQ Realty 卓越地产 Bill Qin and Alex Jon 主讲 06/30/2019

为什么加盟 BQ卓越地产：
https://www.bqrealtygroup.com/chinese/bq

欢迎志同道合的地产伙伴加BQ Realty Group
我们了解经纪人的发展历程， 我们知道经纪人初期的创业艰难，我们也体会过经纪人经历的酸甜苦辣，我们携前人之手，为后人助力，希望大家在一起能共同发展

经纪人发展环境- 互相分享， 互相帮助， 有气氛，有动力
经纪人培训- 知识，经验
方向指引 –很重要， 省去自己试错的成本， 节省时间
支持 – 回答问题，协助解决问题
客户- 市场支持

您也许已经耕耘多年，想扩展业务，带领团队；也许您刚刚拿到执照，正在找寻前进的方向或者遇到发展的瓶颈，那么BQ地产迎接您的加入，融入我们这个经纪人的大家庭，互相帮助，共同发展！
在多年的经营中，BQ地产始终坚持“以客户及经纪人为中心”的经营理念以及“整合内外部资源，营建地产社区，为客户提供全面生活价值”的品牌理念，凭借我们积累的房地产相关经验，以及公司支持系统，希望在经纪人发展的路上我们能结伴同行。 BQ地产会为您提供:

1 职业规划
• 导师为你引路，结合个人情况， 制定职业发展计划并共同执行，在发展中和你一起探讨，少走弯路，加速发展。

2 良好的发展环境
• 包容，分享的团队文化；同事之间相互协助，共同进步。我们经营维护努力工作，不断学习，相互信任，充满正能量的工作环境。

3 全面完善培训
• 系统业务培训，历时一年到两年.全面讲解房地产相关知识；商业技能训练 ，包括谈判、交流、市场开发和销售的能力；经验分享，案例分析，包括成功及失败案例；专家答疑，教练一对一辅导。 并提供给经纪人实践实习机会。

4 专业的职业经纪人社团
• 湾区地产经纪人互助会，定期举行线下讲座,读书会,登山和聚会等活动，促进大家学习和交流；定期举行专业技能强化训练，注重实战，讲知识转化为能力。

5 后勤支持
• 尽最大努力为你提供更多后方保障，包括地产业实用工具，常用的信息，市场宣传等。推荐给优秀经纪人业务客户，提供新经纪人实习锻炼机会。

6 丰厚的回报
• 理解经纪人的辛苦，提供更好的分红机制，增加经纪人的盈利能力。没有Franchise fee, desk fee等等额外费用。佣金有CAP， 欢迎Top Producer.


7 对新经纪人的特别支持
• 开设BQ卓越执照考试班。为取得执照一年内的新经纪人报销学费, 执照费上限$800*. 分成对加入的新经纪人分成从80% 起，并有 CAP封顶。 （*参看报销程序及要求）

8我们的特点
• 立足湾区，了解湾区，了解华人市场。 我们倾听经纪人的声音，关注经纪人的发展，愿意花时间，精力，心血为经纪人的成长，发展创造条件

9我们需要寻找
将房地产经纪人当作事业发展， 有内在动力发展，有团队协作精神和有分享精神, 勤奋肯付出，脚踏实地，愿意分享，认真做事，真诚待人, 愿意帮助他人，服务社区的伙伴加入我们, 共同发展

请联系 Bill at (408)800-5988 , [email protected] , 微信：ibillqin




卓越地产的特点：
https://www.bqrealtygroup.com/chinese...

经纪人职业技能强化训练：
https://www.bqrealtygroup.com/chinese...

经纪人互助群：
https://www.bqrealtygroup.com/chinese...

BQ卓越地产团队：
https://www.bqrealtygroup.com/team

BQ 卓越社区活动：
https://www.bqrealtygroup.com/chinese...

BQ卓越地产学堂， 邀请您参加经纪人强化训练¬¬

医生需要在医学院系统学习5年， 然后在临床做学徒3年， 支付几十万昂贵的学费，才能自己独立开始执业。 会计师拿到执照要经过三年的审计期学本事， 之后才开始逐步执业。 房地产经纪人同样是专业人士， 很多经纪人三个月考到执照，之后就马上成交赚钱了，其中业务能力都是通过实践中的跌宕起伏炼成的， 会有叫佼佼者胜出，但是大部分 80%的人在前两年就被淘汰出局了。
我们认为房地产经纪人作为一个专业人士，也需要像医生，会计师等一样，职业化。 需要有专业知识，职业技能，经过系统的学习和锻炼，厚积薄发，虽然前期慢些，但今后的路会走的更远更好。
基于以上想法，BQ卓越地产学堂会用一年到两年的时间， 系统的讲解房地产相关知识，更多进行技能训练。 内容不仅包括房地产业务相关的合同，披露报告，交接，买卖程序等 ； 另外还包括商业技能方面，比如谈判，时间管理，文件管理， 交流能力，讲演能力； 培训工具类包括经纪人常用的编辑，记录，宣传工具； 商业发展类包括 制定个人发展战略，执行计划，建立品牌， 市场宣传等。
培训特点是以学会掌握为目标。 普通的课，一个人讲，大家听。 过两个星期基本记不住讲的是什么， 一个月之后几乎都忘了，这样效率比较低。 卓越地产学堂通过反复练习， 把知识转化成可以操作的技能。 不仅听，看； 还要思考，练习； 直到学会掌握； 今后可以娴熟运用。
职业技能是房地产经纪人事业发展的基石。 很多人误以为多听多看就能掌握技能，其实这是一个误区。 就好像我们看着电视学习打球， 看电视的时候可以点评世界级的选手他们的技术， 但是自己上场去试试的话， 可能一个球都碰不到。 所以我总结学习有几个层面：
1. 知识： 听来的，看来的， 了解但不一定会用
2. 技能： 这是靠训练将别人的知识转化成自己的能力的，需要反复联系
3. 经验： 需要有经验的人指导点拨
4. 策略： 这需要高人的意见，看的远又肯帮忙的，或者说是贵人
对于以上几个层面， BQ卓越地产团队都有相应的解决方案，帮助经纪人提升能力，建立坚实的发展基础，以下是我公司培训的特点：

-- 系统 -- 不同于很多其他房地产培训都是请不同的人来讲， 相互之间没有联系， 不系统，信息知识比较支离破碎。 BQ卓越讲系统全面的把房地产经纪人业务操作分阶段逐步讲解， 就像在学校学习数理化，由浅到深， 系统学习。BQ卓越的文化是把房地产经纪人行业当作职业来做， 就像律师，会计师，医生职业一样，一个我们可以热情投入的职业，认真做好。当作我们至少经营十年以上的职业。 前期基础需要打牢固。 而基础需要融会贯通， 前后联系， 学好才能做好。

-- 全面 -- 不同于很多其他房地产培训只覆盖整个行业中一小部分职业知识，BQ卓越房地产经纪人学习内容除了基本的购房业务， 售房业务各个环节的细致讲解，还有经纪人技能，包括谈判， 处理事情能力，时间管理，心理素质锻炼等等； 另外还有经纪人商业发展， 不是每个人都做过生意， 不是每个人都天生会做生意， 经营自己的生意也需要学习； 其他还包括市场开发， 经纪人需要的工具使用，如何应对逆境等等覆盖经纪人发展的各方面。 经纪人职业是一个门槛很高的行业， 减少被淘汰的几率，增加发展的机会，需要卓越助力。
很多做过不少交接的经纪人close没问题， 但是不一定能够顾及到每个环节都正确和自我保护， 房地产经纪人是一个高危职业， 尝到苦头才学到会付高昂的学费。 不妨学习一遍全面的房地产业务操作。

-- 深入 -- 有种说法： “传书不传法， 传法不传见”， 一般培训教授的大多都是知识， 知识变成技能需要方法和不断锻炼， 而方法大多数地方都不细教， 即便教授方法， 但经验和见地也很少分享。 而任何商业要做好，最重要的恰恰是底层认知架构。 BQ卓越地产培训不只教知识， 练技能， 还分享房地产经纪人职业发展的底层商业逻辑。 方法操作皮毛好学， 但底层逻辑不容易参悟， 大多数人知道的人不愿意说。 BQ卓越知无不言, 助力经纪人发展。

-- 针对性 -- 房地产是一个传统的行业， 新式教学，大课教学不一定对每一个人都有针对性的辅导帮助。成败还看自己的领悟和造化。但每一个需要要有效的发展，需要知道自己的优势劣势，制定自己的发展策略。即便是锻炼技能有人指导进步也会更快， 更何况各个知识点靠自己领悟难之又难， 也许犯过错误，付出学费才能了解，也耽误了时间。BQ卓越高级培训会根据有志向发展的经纪人的特点给与建议，用有针对性的方法帮助经人完善自我，共同制定发展策略。

-- 正规正派 -- 这方面我们不比较其他培训或者公司， 我们做好我们自己， 我们的理念是 做好该做的事， 更加完善自己，取得自己该得的回报，尊重客户， 尊重同业， 尊重经纪人这个职业。

-- 重视经纪人能力 -- 经纪人不管在哪里， 最后属于自己的首先是自己的能力，其次是自己的客户。 BQ卓越重视经纪人能力的培养及发展。我们授人以渔，而非授人以鱼。 我们不想只为做成一单生意赚钱，就帮经纪人凑合把case做完， 我们更在乎的是经纪人真正能够正确高效的自己独立操作， 而且今后不管到哪里都有这样属于自己的技能。我们力求学会再做，而不是做了再学。这样对自己不负责，对客户也不负责。
此培训是我公司内部培训，不公开教课，但是可以邀请您来参加试听强化训练课程， 希望加入我公司，共同提高， 共同发展。

详情及报名注册请发邮件到 [email protected]