Für Personalberater: So gewinnst du Mandate mit Anzahlung

Als frischgebackener Personalberater möchtest du sicherlich wissen, wie du neue Mandate mit Anzahlung erfolgreich verkaufen kannst. Das ist eine der größten Herausforderungen für Einsteiger in diesem Bereich. Um dir dabei zu helfen, schneller zu wachsen und deine Ziele zu erreichen, habe ich dieses kurze Video erstellt.

1. Konzentriere dich im Verkauf auf die besten Positionen und Kunden. Je spezialisierter und je besser bezahlt, desto wahrscheinlicher ist es, dass du einen Auftrag mit Anzahlung verkaufen kannst.

2. Sprich mit den richtigen Entscheidern. Vermeide es, nur mit dem Head of HR zu sprechen, da dieser oft versucht, den Preis zu drücken. Stattdessen solltest du besser direkt mit der Geschäftsleitung kommunizieren, da nur der finale Entscheider über die Anzahlung entscheiden kann.

3. Du musst deine Argumentation beherrschen. Wenn jemand behauptet, dass sie nur auf Erfolgsbasis arbeiten, musst du genau wissen, wie du darauf reagierst. Es ist wichtig, dass du selbst an deine Argumente glaubst und eine klare, logische Argumentation vorbringen kannst. Ohne eine überzeugende Argumentation wird es schwer sein, Mandate mit Anzahlung zu sichern.

Wenn du diese Tipps berücksichtigst und deine Vertriebsstrategie entsprechend anpasst, kannst du erfolgreicher Mandate mit Anzahlung gewinnen und dein Geschäft ausbauen.

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