Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise

Wie kann man als Vertriebler im B2B-Softwarevertrieb die Sprache des Kunden sprechen, selbst wenn man deren Branche nicht vollständig versteht? Diese Frage stellte ein Teilnehmer in einem unserer PreSales-Coachings. Die Frage brachte Tim zum Nachdenken, und in dieser Episode geht er ausführlich darauf ein, warum es essentiell ist, technisches, fachliches und branchenspezifisches Wissen zu kombinieren, um im Vertrieb Exzellenz zu erreichen.

Neben den 5 Tipps hat Tim auch eine ganze Liste an Links zusammengestellt, die Du von ihm erhalten kannst.

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🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim


00:00:00 Problematik des fehlenden Branchenwissens im B2B-Vertrieb
00:02:10 Die drei Grundpfeiler
00:09:31 Kollegen und Bestandskunden als Wissensquelle
00:10:58 KI zur Wissensgewinnung
00:14:02 Einsatz von Podcasts, YouTube und Co.
00:18:22 Betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse im Vertrieb
00:21:08 Zusammenfassung und abschließende Empfehlungen