Processus de vente : Le Guide en 10 points (exemples et méthode)

Un bon processus de vente B2B, c'est du chiffre d'affaire en plus toute l'année et de l'aisance en vente chez les commerciaux !
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Comment structurer un bon processus de vente ?
Cette vidéo concerne les entreprises qui font de la vente complexe uniquement.
Je vous explique comment bien structurer et utiliser votre processus de vente en 10 points.

00:00 : Introduction
00:43 : 1. Le miroir du processus de vente
02:21 : 2. Pour construire son processus de vente B2B
03:51 : 3. Les outils dans le processus de vente
04:31 : 4. L'avis des commerciaux dans le processus commercial
05:21 : 5. Les triggers dans le processus de vente B2B
07:31 : 6. Le processus de vente et le CRM
09:02 : 7. Accélérateur d'onboarding avec le processus de vente
10:09 : 8. S'aligner avec le marketing
10:58 : 9. Faire respecter le processus de vente par l'équipe
12:48 : 10. Tenir à jour le processus de vente
13:47 : Résumé des 10 conseils pour structurer son processus de vente

En B2B, un bon processus de vente va assurément aider votre équipe à :
- Faire plus de CA / commercial,
- Être plus autonome,
- Accélerer l’onboarding des nouveaux arrivants,
- Convaincre les candidats,

Comme d’habitude, je vous donne des exemples et des définitions pour que vous puissiez vous approprier le concept du processus de vente plus facilement.

Si vous faites le travail de fond de concevoir un bon processus de vente, puis de le formaliser avec votre équipe, puis assurer une période d'adoption, vous verrez une nette amélioration de vos ventes et votre capacité à comprendre ce qui bloque, pourquoi, pour enfin y appliquer une solution performante.

Dans cette vidéo, nous allons vous montrer le processus de vente B2B et comment vous pouvez l'utiliser pour améliorer vos ventes et votre chiffre d'affaires. Nous passerons en revue les principaux éléments du processus et comment vous pouvez optimiser le processus pour obtenir les meilleurs résultats.

Le processus de vente B2B commence par le marketing. Vous devez créer une campagne publicitaire et des contenus qui attirent l'attention de vos clients potentiels. Vous devez également mettre en place des tactiques pour atteindre vos clients et leur fournir des informations sur votre entreprise et vos produits.

Une fois que vous avez attiré l'attention des clients potentiels, vous devez identifier les prospects les plus susceptibles d'acheter vos produits. Cela peut inclure l'analyse des données des clients, l'utilisation de technologies de scoring et de segmentation des clients pour identifier les clients qui ont le plus de chances de répondre à votre offre.

Une fois que vous avez identifié les clients les plus susceptibles d'acheter vos produits, vous devez les contacter et les informer de votre offre. Vous pouvez le faire par e-mail, téléphone ou à l'aide d'autres méthodes de communication. Une fois que vous avez réussi à contacter un client, vous devez leur fournir des informations supplémentaires sur votre offre et leur présenter les avantages de votre produit.

Une fois que vous avez réussi à convaincre le client d'acheter votre produit, vous devez leur fournir un processus de vente B2B approprié. Vous devez définir les étapes du processus de vente et leur fournir des informations sur les produits et services que vous offrez. Vous devez également leur fournir des outils et des ressources pour les aider à prendre une décision d'achat.

Une fois que le processus de vente B2B est en place, vous devez vous concentrer sur le suivi et le développement des clients. Vous devez établir une relation avec chaque client et leur fournir des informations et des mises à jour sur votre entreprise et vos produits. Vous devez également leur envoyer des offres spéciales et des promotions pour les encourager à acheter vos produits.

Enfin, vous devez surveiller et optimiser le processus de vente B2B. Vous devez analyser les données des clients pour identifier les points de blocage et les problèmes qui peuvent nuire à vos ventes. Vous devez également mettre en place des processus pour améliorer le processus et vous assurer que vos clients sont satisfaits et restent engagés.

Le processus de vente B2B est un processus complexe qui nécessite une planification et une exécution minutieuses. Mais si vous suivez les étapes décrites ci-dessus, vous pouvez améliorer vos ventes et votre chiffre d'affaires.

À bientôt et bonnes ventes,
Quentin

PS : Le processus de vente est le meilleur allié des organisations qui se posent des questions sur "comment faire mieux". C'est un point de départ que je recommande à tous les dirigeants et leaders commerciaux des équipes que j'accompagne. Que ce soit en SaaS ou non, c'est un GO-TO absolu !

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