Was ist Content wert? Webinhalte als Asset [ft. Olaf Kopp]

Wie misst man den Wert von Content? Warum kann guter Content nicht billig sein? Darüber sprechen wir im Marketing Real Talk.

Relevante Quellen:
Wie Google Machine Learning für Bilderkennung einsetzt: https://www.sem-deutschland.de/blog/w...
Content-Optimierung:    • Content Re-Optimierung: In 6 Schritte...  
Content-Marketing:    • Content-Marketing: Die 5 Schlüsselfak...  

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Inhalt:
0:00 Einleitung
0:44 Definition von Content
3:51 Wie stark beeinflusst Marketing den Wert von Content?
5:38 Content als Asset
6:26 Wie misst man den Wert von Content?
11:20 Einfluss der Content-Marketing-Strategie des Unternehmens
13:20 Beispiel: evergreenmedia.at
14:47 Gedanken zu Conversion-Optimierung
16:28 Metriken, mit denen man den Wert von Content messen kann
21:57 Gedanken zu Customer Journey
25:03 Content als Beziehungspflege
26:36 Warum kann Content nicht günstig sein?

DEFINITION VON CONTENT & Content-Wert
Mit Content sind alle Arten von Inhalten gemeint: Text, Video, Grafiken, Podcasts, Mini-Tools, ...

👉 Um den Wert von einem Content-Format zu bestimmen, muss man das gesamte Content-Piece anschauen: Was hat die Erstellung gekostet? Was ist am Ende rausgekommen? Wie ist der ROI?

👉 Aus SEO-Perspektive ist v. a. Text-Content relevant.

WIE STARK BEEINFLUSST MARKETING DEN CONTENT-WERT?
Content ist nur dann viel wert, wenn er gut vermarktet wird.

👉 Überleg schon bei der Konzeption, wie der Content später distribuiert werden soll. Bei einem Linkable Asset heißt das z. B.: Für wen ist der Content wirklich so interessant, dass du dafür einen Link bekommst?

CONTENT ALS ASSET
Content ist im Online-Bereich ein sehr, sehr wertvolles Asset. Vor allem dann, wenn er lange haltbar ist und gut gepflegt wird.

👉 Unternehmen muss bewusst werden, dass exzellenter Content das Potenzial für einen riesigen ROI hat!

WIE MISST MAN DEN WERT VON CONTENT?
Bei Ahrefs gibt es dafür die Metrik "Traffic-Wert":
👉 Der Traffic-Value setzt sich zusammen aus dem Suchvolumen der Keywords, für die ein Inhalt rankt, dem CPC und der Klickrate basierend auf der Position

Der Traffic-Wert bietet eine Orientierung Wert des Contents. In der Praxis bekommt man in der Regel ein Vielfaches davon raus! 🤯

⚠️Wichtig ist auch, in welcher Phase man sich mit einem Content-Piece befindet. Content aus der Awareness-Phase hat einen anderen Wert als z. B. Purchase-Content. Es muss dabei aber auch das Geschäftsmodell mit einberechnet werden.

EINFLUSS DER CONTENT-MARKETING-STRATEGIE EINES UNTERNEHMENS
Es macht einen großen Unterschied, wo Content in der Strategie eines Unternehmens angesiedelt ist.
👉 Setzt du auf Landingpages? Oder doch ein Ökosystem aus kostenlosem Content?

Im Attributionsmodell sind z. B. bei evergreenmedia.at die vorderen Touchpoints viel wichtiger als die Conversion-Rate-Optimierung (CRO).

CONVERSION-OPTIMIERUNG
CRO hat durchaus eine Daseinsberechtigung. Aber: Wenn es Probleme bei den Conversions gibt, stecken dahinter oft Probleme, die schon weit vorher anfangen!

👉 Bei einer starken Brand ist es den Leuten egal, ob es hier und da im Prozess etwas hapert -- sie wollen dieses spezifische Produkt haben.

METRIKEN, MIT DENEN MAN DEN CONTENT-WERT MESSEN KANN
Einige Möglichkeiten:
✔️ Traffic(-Wert)
✔️ Platzierungen für Fokus-Keywords
✔️ Engagement
✔️ Links

Im Kontext Search sind zudem die Navigational Brand Searches interessant, sowie die Entwicklung...
✔️ des Direct Traffics
✔️ der wiederkehrenden Besucher*innen
✔️ der CTR
✔️ der Conversion-Rate

DIE CUSTOMER JOURNEY
Jede Customer Journey ist anders. Theoretische Modelle treffen nur bis zu einem gewissen Grad zu.

👉 Beim Sales Funnel steht die Transaktion im Mittelpunkt, nicht die User*innen. Genau um sie geht es aber im Content-Marketing!
👉 Nur wenige Leute werden zu Kund*innen. Trotzdem solltest du auch alle anderen erreichen, denn gute Mundpropaganda ist extrem wertvoll.
👉 2021 dreht sich alles um Beziehungen zu Kund*innen. Content als Touchpoint eignet sich dafür viel besser als reine Werbung.

WARUM KANN CONTENT NICHT GÜNSTIG SEIN?
Nur überdurchschnittlicher Content bekommt Aufmerksamkeit. Solche Inhalte erfordern eben Aufwand!

Und was ist mit Social Media? Das ist doch im Vergleich total wenig Arbeit? 🤔
👍 Einerseits kannst du mit guter Inszenierung schnell viel Aufmerksamkeit generieren.
👎 Andererseits ist auch die Inszenierung (= das Branding) ein Teil des Arbeitsaufwands.

Fazit: Social Media folgt wieder ganz anderen Gesetzen!

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