O MÉTODO de VENDAS do melhor do mundo (Segredos do Lobo de Wall Street)

Todo mundo vende. Você pode vender uma ideia ou conceito, pode vender o seu filho na importância de estudar e se dedicar, vender a sua chefe à ideia de te incluir no projeto X, ou formalmente vender um serviço ou produto.

Quer você já seja um profissional de vendas ou tenha uma aversão à ideia de vender, aprender a vender ou melhorar suas habilidade sempre é algo extremamente positivo.

Review completo do livro "Os Segredos do Lobo".
O Jordan Belfort é o verdadeiro Lobo de Wall Street. E independente de qualquer outra coisa, ele é um vendedor excepcional e nesse livro ele explica toda a sua metodologia de vendas, suas estratégias e insights.

Toda venda é uma transferência de certeza. Essa certeza vem do vendedor.
Qualquer pessoa compra algo apenas quando ela tem certeza o suficiente para comprar. Sobre o que? Sobre o produto, o vendedor e a empresa.

E como você transfere essa certeza?
Pelas 2 vendas que ocorrem em paralelo: A venda RACIONAL e a venda EMOCIONAL.

A venda racional acontece com o conteúdo da sua fala, que deve ser preparado em um script. Já a venda emocional é função da conexão que você cria com o comprador, por meio dos seus tons de voz, linguagem corporal e do seu entusiasmo, a percepção de você como um especialista no seu produto ou serviço, e a "visão de futuro". Essa visão de futuro é o filme mental que roda na cabeça do cliente, no qual ele está se vendo feliz no futuro usando o produto ou sofrendo com o arrependimento de não ter comprado.

A sua capacidade em comunicar e criar esses "filmes mentais", de estabelecer uma comunicação, de usar de forma inteligente os tons de voz. e linguagem corporal serão fundamentais para a venda acontecer.

No scrip, você não apenas vai se dedicar em preparar o melhor racional possível para a venda, incluindo as objeções do cliente que já conhece ou consegue prever, você vai criar loops. No ato da venda, ao ouvir uma rejeição você vai entender que isso significa uma única coisa: a pessoa ainda não tem certeza o suficiente. A objeção é apenas uma cortina de fumaça e não deve ser o foco da sua resposta.

Boas vendas ;D