K-Pop «Охотники на демонов»: генеральный директор Sony защищает провал продажи Netflix за 20 миллионов долларов
В ходе масштабных отраслевых дебатов, которые изменили понимание Голливудом ценности стриминговых сервисов, генеральный директор Sony Pictures Рави Ахуджа недавно выступил с речью о спорном решении продать Netflix анимационный мегахит «K-Pop «Охотники на демонов». В этом видео подробно рассматриваются стратегические, финансовые и культурные последствия сделки, в результате которой Sony передала конкуренту одну из самых масштабных, самых обсуждаемых и прибыльных новых франшиз года за то, что многие теперь называют «копейкой».
Вопрос на миллион долларов: зачем продавать франшизу стоимостью в миллиард долларов?
В центре скандала — «K-Pop «Охотники на демонов»» — яркий, динамичный анимационный мюзикл о женской K-Pop группе Huntr/x, состоящей из трёх участниц, которые тайно охотятся на демонов. Проект, разработанный и спродюсированный высококвалифицированной студией Sony Pictures Animation, стал частью масштабного соглашения о выпуске фильма в 2021 году между Sony и Netflix. На момент заключения сделки сроки выхода фильма в кинотеатрах были неопределенными, и Sony, не имея собственной доминирующей платформы потокового вещания, решила снизить финансовые риски.
Как пояснил генеральный директор Рави Ахуджа на конференции Bank of America, фильм рассматривался как «очень специфический», ориентированный на нишевую аудиторию K-pop. Сделка была структурирована таким образом, что Netflix полностью финансировал производство (по имеющимся данным, бюджет составил 100 миллионов долларов), а также выплачивал Sony фиксированную премию, оцениваемую примерно в 20-25 миллионов долларов. Эта договоренность гарантировала Sony значительную безрисковую маржу прибыли в размере 20-30%, значительно превышающую средний показатель по отрасли, фактически превращая Sony в «торговца оружием» для высококачественного контента. В то время Ахуджа и его команда считали, что это «разумный» бизнес-ход на нестабильном рынке.
Неожиданный глобальный феномен и сожаление задним числом
Дальнейшие события были беспрецедентными. Премьера к-поп-сериала «Охотники на демонов» состоялась на Netflix, и он стал настоящим мировым феноменом, побив рекорды стриминговых сервисов. Он быстро стал самым просматриваемым фильмом и сериалом за всю историю Netflix, набрав сотни миллионов просмотров за несколько недель и закрепив за собой статус культурного тренда. Успех не ограничился стриминговыми сервисами; благодаря сарафанному радио фильм неожиданно вышел в ограниченный двухдневный прокат, где его можно было петь вместе с другими зрителями. Фильм потряс индустрию, возглавив североамериканский прокат, собрав за выходные около 19,2 миллиона долларов — неслыханный успех для стримингового сервиса. Более того, официальный саундтрек произвел фурор: сразу несколько оригинальных песен попали в топ-10 Billboard Hot 100, что сделало его одним из самых коммерчески успешных анимационных саундтреков в новейшей истории. Фильм также стал любимцем критиков, получив 97% рейтинга на Rotten Tomatoes, и быстро зарекомендовал себя как масштабный кросс-культурный интеллектуальный проект.
В свете этого взрывного культурного события уровня «Холодного сердца», премия в 20 миллионов долларов, полученная Sony, теперь выглядит серьёзной стратегической ошибкой. Sony продала Netflix права на глобальное распространение фильма и, что особенно важно, долгосрочную интеллектуальную собственность (ИС) на первый фильм, включая права на мерч и долгосрочный доход от стриминга.
Защита генерального директора: найти «правильный дом»
Столкнувшись с пристальным вниманием прессы и инвесторов, генеральный директор Рави Ахуджа остался верен первоначальному решению, открыто признав ошеломительный успех с ноткой сожаления. «Очевидно, оглядываясь назад, это был настоящий хит», — признал он. Однако он решительно опроверг утверждение о том, что фильм автоматически стал бы успешным в кинотеатрах при дистрибуции Sony. Ахуджа отметил, что успех фильма был результатом обратного проектирования: «Он начался на Netflix, а затем благодаря «сарафанному радио» он перешёл в кинотеатральный прокат – это гораздо сложнее». Он утверждал, что гарантированный охват глобальной базы подписчиков Netflix стал тем катализатором, который запустил «сарафанное радио», необходимое для мирового хита – достижение, которое традиционный маркетинг в кинотеатрах, возможно, не смог бы осуществить, особенно для оригинального анимационного фильма, не имеющего сиквела. Он завершил свою защиту стратегическим взглядом: «Я думаю, фильм попал в нужное русло. Наша миссия – создавать отличный контент и найти нужное русло». Для первого фильма гарантированная прибыль и огромный охват аудитории подтвердили правильность решения снизить риски.
Будущее франшизы: переговоры о сиквеле и извлеченные уроки
K-Pop «Охотники на демонов», Sony Pictures, Netflix, Рави Ахуджа, генеральный директор K-Pop «Охотники на демонов», сделка с Netflix, права на ...
Информация по комментариям в разработке