5分钟教你怎样让公司提高收入 (盈利模式 Revenue Model)

【米雷牛之创业知识库】

很多人都想创业，但是光有一个idea和passion，要怎样让企业可以坚持下去？

要走久，公司就一定要有收入。对不对？那要用什么方法让公司有收入呢？

大家好，我是米雷牛的闓荣。今天我就想跟大家分享关于大大小小企业所采用不同的盈利模式 - Revenue Model。

简单来讲，盈利模式就是你怎样让公司赚钱的管道。

让我用一个例子来跟大家解释不同的盈利模式。

假设你今天开始了一个生意，你开了一个网站叫makmak.com卖你自己做的NASI LEMAK。

那如果顾客要吃你的NASI LEMAK，他们就会来你的网站还钱购买。这个不用多讲，就是最简单，最直接的盈利模式。你的公司提供产品 （NASI LEMAK），顾客要就购买。买多少，还多少。那就是叫做交易型盈利模式（Transactional Revenue Model）。

慢慢的，很多顾客开始向你要求提供不同的马来西亚美食，但是问题是你自己都做不来。可是有多余的钱你不赚吗？这时候你就可以找其他的下厨高手把他们拿手的MEE GORENG和CHAR KUEY TIAU放到你的网站去卖咯。那他们所卖出去的食物，你这个做中间人的都可以抽一点。基本上，你就是把A方和B方连上了，协助他们进行生意交易，然后你从中收取到一定的付费。这就是佣金和分成的盈利模式（Commission Based Revenue Model）。

不久，你发现很多在你网站订购NASI LEMAK的顾客，都是常客，而且都是上班族。 商机来了。你应该做什么？ 那你就可以给他们一点优惠，开始叫他们每个月跟你订购NASI LEMAK，1 个礼拜2次。 这样子你每个月不但有了一个稳定的收入，顾客还会慢慢的依赖你每个月送来的NASI LEMAK。这就是訂購盈利模式（Subscription Based Revenue Model）。

生意慢慢地稳定。你还想把生意做更大，但又不想花更多钱去请人做sales。怎么搞叻？你可以去找非常喜欢你食物的顾客让他们成为你的代理商，做你的代言人，帮你卖你更多的NASI LEMAK。通过经销商、代理商、批发商的服务，把自己产品的市场给扩大。这就是渠道销售(Channel sales)。

热爱下厨的你，也在你的网站设立了一个部落格，分享不同大马美食的食谱。来你网站订购食物的顾客，也变成了你的追踪者，每天都会来看你分享什么好料。就打个比如吧，你一天就会有1万个人来看你的网站看你的部落格。这个时候，我跟你讲，你不用去找，就会有公司来找你合作，要你帮他们推销他们自己的食物产品。那很简单的，比如说你分享的是关于SAMBAL的用途，你就可以把一个链接穿插在你的文章里，让读了心痒痒的读者可以点击然后去购买跟你合作的公司的SAMBAL。从那个链接，那个公司可以查到它从你的文章得到了多少个sales。那你就可以抽佣金了咯。这就是合作盈利模式 （Affiliate Revenue Model）。

有了一定的网页浏览量，你还可以把你网站的广告位给“租”出去，让别的公司可以把他们服务和产品推销给浏览你的网站的人。你可以选择性地让这些广告出现在你网站的某某位置，只要有人浏览那个有广告的网页或者是点击那个广告，你都可以收到广告费。这就是广告的盈利模式(Ad based Revenue Model)

原本只是存粹分享食谱和烹饪知识的部落格，变成了一个很多人想来学习烹饪的平台。又是一个新的商机，那你可以怎么做呢？你可以把这个部落格打造成一个可以学习烹饪的网络教学平台。来浏览的人都可以免费阅读你的食谱，但是如果他们想要看视频，学习你下厨的技巧，这时候你就可以跟他们收费了。最BASIC的服务免费，但是用户必须为额外的高级特性、功能、扩展等付费。这就是免费增值模式（FREEMIUM）。

你看，单单你做一个生意，就可以使用了7种不一样的盈利模式让公司赚取收入。哪，很多人会讲现在的初创企业盈利模式不大重要，应该要先注重有好的产品和大量的用户群。但是很多人不知道，如果你连一个如何让公司赚取收入的计划也没有，那你的公司又怎样会生存呢？除非你有个富爸爸一直给你资本去顶你的生意咯。

下一集，我会更加深入探讨不同的盈利模式的用法和你们应该注意的地方。