🔥 Приходите на бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня БОГ». Узнаете, как перестать терять и начать выигрывать в каждом диалоге. Зарегистрироваться👉 https://ryzov.ru/treaty?utm_source=yo...
Успешные переговоры. Какие правила переговоров нужно использовать, когда оппонент пользуется приемом обобщения? В чем заключаются особенности переговоров в таком случае и какие вопросы следует задать собеседнику? Об этом и будет сегодняшнее видео.
Чтобы провести успешные переговоры, используйте определенные техники. Я расскажу 3 правила переговоров, которые вам следует запомнить и использовать в зависимости от ситуации. Если вам интересна эта тема, и вы хотите больше узнать про особенности переговоров, то подписывайтесь на мой канал и следите за новым контентом.
Игорь Рызов в социальных сетях:
►Подписывайтесь на мой канал: / ИгорьРызовАакадемияПереговоров
#ведениепереговоров #бизнес #переговоры
0:21 Пример из жизни
2:28 Как реагировать на такие ситуации и проводить успешные переговоры?
4:04 Отсутствие реакции
5:15 Частичное согласие
#общение #деловоеобщение
▼Еще больше полезных видео:
Все о жестких переговорах: • Все о Жестких переговорах
Переговоры с монстрами: • Плейлист
Интервью с Игорем Рызовым: • Интервью Игоря Рызова. Переговорные с...
#жесткиепереговоры #ведениепереговоров
Книги Игоря Рызова https://www.ozon.ru/context/detail/id...
Я, Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров, буду делиться с вами своими приемами и знаниями.
Этот канал для тех, кто хочет научиться вести переговоры в обстановке постоянного давления, справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента, чётко формулировать и аргументировать свои требования, отстаивать свои интересы, избегая уступки, заключать прибыльные сделки. Для тех, кто желает научиться находить «болевые» точки у своего оппонента, различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на их уловки.
Приветствую вас друзья! Я, Игорь Рызов, эксперт по переговорам. И сегодня поговорим на тему гиперобобщения. Не спешите выключать ролик, я думаю, что это затронет каждого.
Расскажу вам пример. Недавно разговаривал со своим одним знакомым и обсуждали мы тему автомобилей. Ну и зашла тема, о том, кто на чем ездит. Я сказал на какой марке я езжу и он на меня посмотрел, и сказал: «Игорь, все BMW - дерьмо. Вот все BMW дерьмо.» Я не хочу обидеть машину, я искренне люблю эту марку, я ее поклонник. А он мне говорит, что «все BMW дерьмо». Какая реакция у меня? Я сразу говорю «с чего ты это взял?». Он мне говорит «Игорь, да знаю, ездил я на BMW, хуже машин не бывает». Это и есть гиперобобщение.
И каждый из нас, по своему роду деятельности, сталкивался с этим гиперобобщением. Например когда говорят «все китайские товары ерунда, не качественные» или «все риэлтеры, жулики», или «все бизнес тренеры инфо цыгане». Да-это называется гиперобобщением. С чем оно связанно? Да с тем, что это мы все люди, и любим обобщать. А что мы обобщаем? Если у нас был, какой-то свой, не очень позитивный опыт, а может он повторился несколько раз, а может быть мы слышали от своих друзей, партнеров, кого-то ещё. И создаётся установка, мы гиперобобщаем начиная говорить «все».
Что самое бестолковое делать в этой ситуации — это начинать спорить. Не надо спорить. Друзья, вот эта фраза «в споре рождается истина», она не относится к переговорам. Переговоры — это спорт, а не спор. Это усвойте. И когда мы начинаем спорить с человеком, то ни чего доказать не можем, и нам ни кто. Если я этому товарищу начну досказывать, что BMW - это отличная машина, что она прекрасно ездит, он скажет «Игорь, тебе просто повезло, а вообще все BMW дерьмо». То же самое, как доказывать, что не все инфо цыгане и прочее.
А как же реагировать? Как же реагировать на такие вещи? Ну давайте разберём несколько способов реагирования или желаемой реакции, ту которую мы хотим выдать. Первый способ, назову вам первый способ. Когда человек говорит фразу «все риэлтеры — жулики» или «все бизнес тренеры — инфо цыгане», или «все продажники думают, как бы кого наколоть». Здесь можно прямо у человека спросить «Скажите пожалуйста, а у вас был конкретно какой-то негативный опыт?». И вот этот вопрос, его нужно именно нежно, правильно произносить. Он очень правильный, потому что позволяет человеку именно раскрыться.
Информация по комментариям в разработке