[ROLE PLAY] Design & Vendas: Faça essas perguntas antes de enviar uma proposta

Perguntas de investigação para se chegar no escopo ideal e
obter informações importantes de seus prospects antes de
enviar uma proposta comercial.

Aqui na Valkiria, definimos perguntas estratégicas divididas em 4 momentos diferentes para uma call de qualificação, são eles:
1 - Contexto
2 - Problemas e Oportunidades
3 - Desenvolvimento do Projeto
4 - Fechamento

Praticamos esta dinâmica tanto com leads que chegam até nós, quanto com leads que prospectamos ativamente.

sugestões de perguntas de Contexto:
Como vão as vendas?
Como você vem percebendo o seu mercado?
Quais são os maiores desafios do seu negócio nesse momento?
Quem são os seus clientes em potencial (o seu público alvo)?
Você sabe o que é importante para o seu consumidor?
No seu entendimento, quais problemas desses clientes a sua empresa soluciona?


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