Qualität der Mandatsanfragen über LinkedIn verbessern | Weniger unpassende Anfragen

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“Ich erhalte immer wieder Anfragen über LinkedIn, die sind aber häufig nicht 100% passend. Wie kann ich das verbessern?”

Hier gibt es 3 Punkte, auf die du achten solltest!

1️⃣ Netzwerkpflege!

Dein Netzwerk auf LinkedIn ist ein großes Asset und sehr 𝘄𝗲𝗿𝘁𝘃𝗼𝗹𝗹.

☝ Kontrolliere deshalb ganz genau, wer in dein Netzwerk kommt und wer nicht.

Außerdem solltest du dafür sorgen, dass dein Netzwerk wächst.

👉 Vernetze dich also aktiv mit potenziellen Mandanten!

Lehne gleichzeitig Personen ab, die keine passenden Mandanten wären!

Darüber lernt der Algorithmus auch über die Interaktionen, wer für dich relevant ist und wer nicht.

Und das löst eine gewisse 𝗽𝗼𝘀𝗶𝘁𝗶𝘃𝗲 𝗞𝗲𝘁𝘁𝗲𝗻𝗿𝗲𝗮𝗸𝘁𝗶𝗼𝗻 aus!

Bedeutet:

Dein Profil wird auf LinkedIn immer mehreren Personen angezeigt werden, die für dich sehr relevant sind. 

2️⃣ Profil-Positionierung

👉 Optimiere dein Profil so, dass ein Außenstehender sofort versteht, ob er angesprochen wird oder nicht!

Du solltest es so positionieren, dass es sich an deine Zielgruppe wendet.

Adressiere dort deren Probleme!

Auch Lösungsansätze und Expertise solltest du direkt an deine Zielgruppe richten. 

Mache auch bewusst 𝗗𝗲𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴:

Grenze dich von anderen ab, die eh nicht in deine Zielgruppe passen! 

Du verlierst dadurch nichts. 

Im Gegenteil: Je spitzer du positioniert bist, desto sichtbarer wirst du generell!

Über deine Sichtbarkeit in der Zielgruppe kommen dann auch zusätzliche Empfehlungen!

3️⃣ Content-Themen

☝ Poste nicht irgendwas, sondern nur für deine Wunsch-Zielgruppe relevante Themen!

𝗘𝗶𝗻 𝗕𝗲𝗶𝘀𝗽𝗶𝗲𝗹:

Du beschäftigst dich aktuell mit Rechtsgebieten, Fokusbereichen oder Zielgruppen, weil diese eben gerade deine Mandanten sind.

In Zukunft möchtest du diese Zielgruppe aber nicht mehr so stark betreuen.

Dann solltest du auch nicht für diese Personen Content machen!

👉 Sondern für die Personen, mit denen du in Zukunft arbeiten möchtest!

𝗙𝗮𝘇𝗶𝘁:

Du generierst Anfragen über LinkedIn. Diese sind aber nicht 100% passend.

Dann sind diese 3 Punkte wichtig:

1️⃣ (aktive) Netzwerkpflege

Sorge dafür, dass dein Netzwerk besonders relevant für dich ist!

2️⃣ Profil-Positionierung

Achte darauf, dass ein potenzieller Mandant direkt versteht, ob er ein potenzieller Mandant ist.

Zeige auch, welchen Mehrwert du lieferst!

3️⃣ Content-Themen

Überleg dir ganz genau, worüber du auf LinkedIn sprechen möchtest und wofür du dort bekannt werden möchtest.

👉 Dann wird auch die Qualität und Quantität der Anfragen steigen!

Hast du eine Frage zur Umsetzung dieser 3 Punkte?

Schreibe mir sehr gerne eine persönliche Nachricht!

#Legal #Content #Marketing