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SPIN SELLING NA PRÁTICA: como aplicar as perguntas do SPIN SELLING e vender mais!


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Como aplicar o SPIN Selling na prática - TUTORIAL DEFINITIVO

Mas, afinal, o que é SPIN Selling? No livro Alcançando a excelência em vendas por Neil Rackham, explica que o SPIN selling é uma metodologia de vendas consultivas pensada a partir de uma pesquisa qualitativa com mais de 35.000 ligações de vendas. Consiste em executar uma sequência lógica de perguntas com o objetivo de despertar uma necessidade de compra em seus leads, e qualificá-los.

As perguntas da técnica de vendas SPIN Selling são segmentadas em 4 fases: a fase de Situação, a de Problema, a de Implicação e, por fim, a da Necessidade de Solução.

Neste vídeo, você vai aprender como aplicar a metodologia SPIN Selling na prática, com um resumo do método e algumas dicas para você fechar mais negócios com ele.

Vale lembrar que os conceitos aqui abordados são retirados do livro SPIN Selling: Alcançando Excelência em Vendas, de Neil Rackham.

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