COMISSÃO x SALÁRIO FIXO! Como equilibrar corretamente na hora de remunerar os vendedores?

Você consegue determinar o que é mais importante na hora de remunerar sua equipe de vendas? Para Fernando Sollak, nosso convidado neste trecho do "Papo de Vendedor", tudo depende da capacidade da empresa de enxergar as comissões com transparência e simplicidade.

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COMISSÃO x SALÁRIO FIXO! Como equilibrar corretamente na hora de remunerar os vendedores?

Fernando Sollak é Diretor de RH da Totvs, e entende que para uma comissão ser eficiente, ela deve atender a critérios transparentes que se alinhem ao perfil do vendedor e ao nível de carreira.

1-) Atratividade e Equilíbrio:
Um dos primeiros pontos a serem considerados é a atratividade da remuneração. Deve ser um "ganha-ganha" para ambas as partes, ou seja, os vendedores devem se sentir motivados, e a empresa deve ter um retorno significativo.

2-) Conheça a Concorrência:
Para definir a estrutura de remuneração, é fundamental conhecer o mercado e a concorrência. Avalie o que outras empresas estão oferecendo e verifique se sua oferta é competitiva. Isso ajudará a atrair e reter talentos.

3-) Defina Objetivos Possíveis:
É tentador definir metas ambiciosas para impulsionar o desempenho, mas é crucial que os objetivos sejam alcançáveis. Se as metas de comissão forem inatingíveis, os vendedores podem ficar desmotivados. Busque um equilíbrio entre desafio e o que é possível.

4-) Simplicidade nos Programas de Comissão:
Programas de comissão complexos podem confundir os vendedores e desmotivá-los. Mantenha a simplicidade na estrutura de comissões para que todos possam entender claramente como serão recompensados.

5-) Fixo de Acordo com o Nível de Vendedor:
O salário fixo não deve ser negligenciado. Se você tem vendedores experientes e de alto desempenho, considere oferecer salários fixos mais altos. Isso pode garantir a estabilidade necessária para reter talentos valiosos.

6-) Previsibilidade e Comissões:
Em negócios com alto grau de previsibilidade, as comissões podem ser estruturadas de forma mais tranquila e constante. Em vendas transacionais, por exemplo, as comissões podem ser pagas até semestralmente.

7-) Meta Batida Antecipadamente:
Considere a possibilidade de oferecer incentivos adicionais para que os vendedores continuem empenhados em superar as expectativas.

8-) Modelo de Bônus para Desempenho Excepcional:
Além das comissões e do salário fixo, um modelo de bônus para desempenho excepcional pode ser uma excelente forma de reconhecer e recompensar vendedores que se destacam.

Encontre o equilíbrio certo entre comissões e salário fixo, defina metas realistas e mantenha a simplicidade nos programas de comissão, a motivação dos vendedores é fundamental para o sucesso das vendas!!!

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