До этого момента мы говорили о законах, двигателях, заводах, механике и рычагах. Вся эта работа приводит к одному выводу. Для поддержания роста системы должны замыкаться. Рост должен порождать еще больший рост.
Когда результаты возвращаются на вход, рост отрывается от усилий. Результат может увеличиваться без увеличения затрат с той же скоростью. Именно поэтому циклы роста превосходят линейное исполнение.
При правильном проектировании циклы роста долговечны. Они могут поддерживать рост в течение определенного периода времени без постоянного внешнего воздействия.
Это принципиально отличается от линейного роста. Линейное исполнение всегда требует больше усилий. Циклы — нет. Мы используем пять циклов роста первого порядка для моделирования роста:
1) Сарафанное радио
2) Образование
3) Пропаганда
4) Обновления
5) Расширение
Все остальные циклы роста считаются циклами второго порядка. Они строятся на основе этих циклов. Эти циклы роста приводят к увеличению роста. Не усилий. Не масштаба. Не затрат.
Обратная ситуация также верна, когда системы перестают работать по замкнутому циклу, рост возвращается к линейному выполнению, затраты начинают расти быстрее, чем объем производства, и в конечном итоге рост останавливается (тема следующего эпизода).
Имея 5 циклов роста первого порядка, нам теперь нужно задать себе вопросы:
Применимы ли все циклы роста ко всем компаниям?
Имеют ли значение одни и те же циклы на каждом этапе роста?
И если разные циклы важны в разные моменты, существует ли последовательность их активации?
Ответ — нет. Циклы роста не универсальны и не взаимозаменяемы.
Разные циклы доминируют на разных этапах роста. Ранний рост в основном обусловлен циклами привлечения клиентов. Устойчивый рост зависит от циклов удержания, лояльности и расширения. Когда компании активируют неправильный цикл в неправильное время, рост останавливается, даже если выполнение остается эффективным.
Это объясняет закономерность, которую мы наблюдаем неоднократно. Большинство компаний-единорогов сталкиваются с одним и тем же препятствием на пути к выручке в диапазоне от ста до трехсот миллионов долларов. По мере ослабления доминирующих циклов компании возвращаются к входящему и приобретенному росту для компенсации. Рост может продолжаться некоторое время, но он больше не накапливается.
Таким образом, возникает следующий вопрос: знаете ли вы, какие циклы роста применимы к вашему бизнесу, и активируете ли вы правильные циклы, в правильном порядке и в правильное время?
Как только в дело вступают циклы роста, планирование должно измениться.
Планирование роста больше не сводится к тому, чтобы зафиксировать одну цифру и надеяться, что выполнение заполнит пробел. Оно становится вопросом понимания того, какие циклы необходимо усилить в следующий раз, сколько времени займут эти переходы и какова вероятность достижения цели.
Другими словами, планирование роста становится вопросом последовательности, времени и уверенности. И это делает его критически важным инструментом управления ростом.
Начинаете понимать, что это может быть необычно для нас в мире SaaS/AI, но будьте уверены, этот подход хорошо известен в каждой зрелой отрасли.
------
Углубляйтесь в изучение вопроса с Winning by Design:
Присоединяйтесь к сообществу Growth Institute для обучения в группах, участия в онлайн-сессиях и освоения практических концепций выхода на рынок.
https://winningbydesign.com/growth-in...
Узнайте, как проектировать масштабируемые системы получения дохода с помощью курса Growth Architecture™.
https://winningbydesign.com/growth-ar...
О компании Winning by Design:
Winning by Design — ведущая консалтинговая компания по вопросам роста для компаний, масштабирующих регулярный доход. Мы помогаем командам руководителей перейти от спонтанного роста к продуманным, устойчивым и масштабируемым системам выхода на рынок.
От диагностики до архитектуры и внедрения системы получения дохода, наши консультанты применяют модель данных Bowtie™, операционную модель SPICED™ и концепции искусственного интеллекта для выхода на рынок, чтобы помочь командам работать четко и быстро. Мы сотрудничаем с компаниями, определяющими развитие отрасли, включая Canva, Dropbox, DocuSign, Instructure, OneStream и Five9.
О компании Winning by Design:
Winning by Design — ведущая консалтинговая компания для компаний, масштабирующих регулярный доход. Дальновидные основатели, руководители и инвесторы сотрудничают с Winning by Design, чтобы снизить риски, устранить неэффективность и создать механизмы роста, способные к масштабированию.
Узнайте больше на https://winningbydesign.com/
- - - -
Получите больше концепций от WbD:
https://winningbydesign.com/
/ winningbydesign
Узнайте больше от основателя WbD Якко ван дер Коойя на LinkedIn: / jaccovanderkooij
Хотите связаться с нами? https://winningbydesign.com/contact
- - - -
О компании Winning By Design:
Winning by Design — ведущая консалтинговая ком...
Информация по комментариям в разработке