▶︎ Подпишитесь на Tеlegram-канал Александра Радионова — https://clck.ru/3FXVvj
Интересное и полезное в закрепах канала:
– Внутренняя кухня рынка продаж компаний в России
– Экспертные материалы по росту стоимости компании и подготовке к успешному Экзиту
– Статьи в Forbes и РБК о развитии компании Александра Broniboy, в которую он привлёк 1млрд+₽ инвестиций
– Словарь терминов по теме Экзита, в которых нужно разбираться предпринимателю
▶︎ Оставьте заявку на НАУМОВ ДЕНЬ, день встречи перспективных стартапов с их будущими инвесторами – https://clck.ru/3FXVte
Приветствую! Меня зовут Александр Радионов:
• Инвестор, бизнес-консультант, эдвайзери
• Основатель broniboy.ru (сервис доставки ТОП-5 в СНГ) и bumerang.com (интегратор доставок, Европа)
• Привлек 1+ млрд ₽ инвестиций
• Построил и продал краснодарскую сеть ресторанов «Кушать подано», строительную компанию, долю в Broniboy
• Эксперт Forbes
• Создатель бизнес-интенсива EXIT для предпринимателей о том, как продавать компании за миллионы долларов
Вышел мой второй фильм из серии историй успешных продаж бизнеса об Анастасии Люстиной, которая после работы в Microsoft построила технологичный растущий сервис бронирования ресторанов LeClick, преодолела кризисы, нашла стратегического инвестора и успешно продала компанию Яндексу. Рекомендую к просмотру всем предпринимателям, которые хотят вырастить капитализацию своих компаний, научиться выстраивать правильные отношения с инвесторами и сделать успешный экзит.
____
Таймкоды:
00:00 кто такая Анастасия Люстина
00:45 с чего началась продажа LeClick Яндексу
02:51 почему Яндексу было важно купить LeClick
03:30 как шёл процесс продажи компании: срок, аудит, подготовка
05:28 совет по юридическим аспектам для тех, кто готовит компанию к продаже
06:42 чувствовала ли Анастасия свободу после продажи компании
07:24 кто управляет компанией после продажи Яндексу
08:30 чего не хватает Анастасии как фаундеру после сделки
09:00 экзит - то, ради чего мы делаем бизнес
10:20 сумма сделки (то, что можно раскрывать)
10:57 как предпринимателю подготовиться к продаже компании за миллиарды
11:18 предпринимательская история Анастасии, Microsoft, уход из найма, создание LeClick
13:04 как решила уйти из найма, рождение идеи LeClick
14:53 с чего начинался LeClick - стартап, команда, первые шаги и проблемы на старте
17:21 какие конкуренты были у LeClick на старте
18:30 как организовали взаимовыгодное партнёрство с конкурентомэ
20:22 как LeClick поглотила конкурента
21:55 где Анастасия взяла первые деньги на бизнес
23:17 Как Анастасия продавала свою компанию с первых дней её существования
24:27 как Анастасия формировала оценку своей компании на старте и планировала экзит
28:30 "мы неправильно посчитали сколько нам нужно денег", первые инвестиции от ангелов
31:21 как LeClick формировали рынок онлайн-бронирования ресторанов и пережили конкурентов?
34:44 какая была оценка LeClick во время инвестиций бизнес-ангелов
35:28 какие шаги Анастасия делала при подготовке компании к продаже
37:17 переговоры с Яндексом, как действовать из позиции силы, конкуренция за покупку компании
39:23 что именно получил Яндекс, приобретая LeClick
40:18 Анастасия рассказывает о своих главных ошибках при развитии LeClick, работе с инвесторами и финансами
42:45 где Анастасия 12 лет брала мотивацию для построения масштабного бизнеса
44:58 почти все 12 лет компания была убыточной
46:44 состав акционеров LeClick, проблемы, конфликт интересов
49:20 как Анастасия нашла крупного инвестора, который помог продать компанию Яндексу
52:12 откровенный разговор с Евгением Абузовым - банкиром и инвестором, который помог продать LeClick Яндексу
56:56 отличия профильного инвестора от непрофильного - риски и подводные камни
58:46 как Евгений принимал решение инвестировать в LeClick
01:00:31 какое участие Евгений принимал в продаже LeClick Яндексу, секреты успешных переговоров о продаже компании дорого
01:04:41 как создать конкуренцию за покупку компании, роль профессионального консультанта
01:07:20 факторы, на которые Евгений смотри при принятии решения об инвестировании в компанию
01:09:41 как Евгений за 3 дня принял решение инвестировать в LeClick
01:10:58 как выглядит жизнь Анастасии после успешной продажи компании
01:15:39 готова ли Анастасия начать всё с нуля в новом проекте
Информация по комментариям в разработке